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ZX银行济南分行烟草客户结算业务营销策略

烟草行业在各个国家都有着举足轻重的特殊地位,为国家税收做出了重要贡献,卷烟销售量则直接与税收额正相关,同时,烟草客户也是各家银行竞相合作的重要目标。虽然传统订烟结算方式经历了长时间的使用过程,已被烟草商户所接受,但伴随着移动互联的普及和金融服务水平的不断提升,“业务与财务”两步走的传统订烟结算模式已不能适应时代的发展要求,线上的融合支付已成为新的支付方式,而业务财务一体化将是未来订烟结算的发展趋势。

银行作为提供结算服务的金融企业,在国家“互联网+”战略引导下,凭借自身的结算优势,开展业务创新和产品优化,能够更好的为烟草客户提供更加方便、快捷、高效、优质的结算服务。ZX银行济南分行作为一家在SD省新开展订烟结算业务的银行,需要在传统结算银行服务模式基础上,结合自身内外部优势,打造与时俱进、有生命力的烟草结算业务产品,通过制定合理、有效的市场营销策略,建立银烟合作新体系,为今后一定时期烟草结算业务拓展打下良好的基础。

本文以ZX银行济南分行的视角看烟草行业,将订烟结算业务作为研究对象,在“互联网+烟草”的浪潮下,结合ZX银行济南分行科技引领的结算产品和烟草客户现有结算模式,对ZX银行济南分行所处的宏观、微观市场营销环境进行解析,对ZX银行济南分行的优势、劣势、机会和威胁做了综合分析,进而结合ZX银行济南分行的