百色芒果营销策划案.pptx

百色芒果营销策划案汇报人：XXX2024-01-16

contents目录市场分析产品策略价格策略渠道策略宣传推广策略数据分析与优化调整方案

01市场分析

以广西百色地区为核心市场，逐步拓展至全国各大城市。地域定位人群定位产品定位以年轻人、家庭主妇、健康生活方式追求者为主要目标人群。高品质、新鲜、健康的百色芒果，满足消费者对优质水果的需求。030201目标市场定位

消费者越来越注重水果的品质和口感，对新鲜度、甜度、纤维质量等方面有较高要求。品质要求随着健康观念的普及，消费者更加关注水果的营养成分和天然无添加的特点。健康意识消费者倾向于选择购买方便、快捷的购买渠道，如电商平台、超市等。购买便利性消费者需求特点

竞争对手概况主要竞争对手其他地区的芒果品牌、进口芒果品牌以及各类水果替代品。竞争特点竞争对手在品质、口感、价格等方面与百色芒果存在竞争关系，部分品牌具有较高的知名度和市场份额。竞争策略竞争对手主要采用价格战、营销推广等策略，争夺市场份额。

02产品策略

选择口感鲜美、肉质饱满、甜度高且适合长途运输和储存的优质品种。优选品种突出百色地区独特的土壤和气候条件，打造具有地域特色的芒果品牌。地域特色针对不同消费群体和市场需求，进行详细的品种调研和选择。市场调研百色芒果品种选择

标准化生产制定统一的芒果生产和采摘标准，确保果实的品质和口感。严格筛选从源头抓起，选择无农药残留、无病虫害的健康果实。质量检测建立完善的质量检测体系，对芒果的糖度、酸度、纤维质量等进行全面检测。品质保证与提升措施

采用可回收、环保的包装材料，减少对环境的影响。绿色环保结合百色文化和芒果特色，设计独特、吸引人的包装外观。创意设计考虑运输和储存的便利性，设计具有保鲜、防震、防挤压等功能的包装。功能性包装包装设计及创新

03价格策略

综合考虑种植、采摘、运输、包装等各环节成本，以及预期利润，进行精确的成本核算。成本核算采用市场导向定价法，根据市场需求、竞争对手定价和消费者心理预期等因素，制定合理的定价策略。定价方法成本核算与定价方法

根据市场供需变化、季节性因素以及产品品质等因素，建立灵活的价格调整机制，以保持价格竞争力。针对不同客户群体和购买量，制定个性化的优惠政策，如批发折扣、会员优惠等，以吸引更多客户。价格调整机制及优惠政策优惠政策价格调整机制

价格对比分析将自身产品与竞争对手产品进行详细的价格对比分析，找出价格优势和劣势。价格策略调整根据对比分析结果，及时调整价格策略，确保产品价格具有市场竞争力。竞争对手定价情况调查并分析主要竞争对手的定价策略，了解其产品品质和价格水平。竞争对手价格对比分析

04渠道策略

03农贸市场在农贸市场设立百色芒果销售点，直接面向消费者，提供新鲜优质的芒果。01批发市场与当地的农产品批发市场合作，设立百色芒果专区，吸引批发商和零售商前来采购。02超市合作与大型连锁超市建立合作关系，将百色芒果作为特色农产品进行销售，提升品牌知名度。传统销售渠道布局规划

电商平台合作与主流电商平台（如淘宝、京东等）建立合作关系，开设百色芒果旗舰店，进行线上销售。社交媒体营销利用微信、微博等社交媒体平台，发布百色芒果的宣传信息和购买链接，吸引粉丝关注和购买。网络直播带货邀请知名主播或网红进行直播带货，展示百色芒果的品质和口感，提高销售量。线上销售平台合作与拓展

物流合作与专业的物流公司建立合作关系，确保芒果在运输过程中的新鲜度和完整性。最后一公里配送优化最后一公里配送服务，提供送货上门或到指定地点的服务，提高客户满意度。配送中心建设在主要销售区域设立配送中心，缩短运输距离，提高配送效率。物流配送体系搭建及优化

05宣传推广策略

确立百色芒果为高品质、健康、美味的品牌形象，突出其独特的地域特色和口感优势。品牌定位设计具有辨识度和吸引力的品牌标识和包装，统一视觉风格，提升品牌形象。视觉设计利用社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，扩大品牌知名度。传播渠道品牌形象塑造与传播途径

123举办微博话题挑战、抖音短视频大赛等线上互动活动，吸引消费者参与，提高品牌曝光度。线上活动策划举办芒果文化节、采摘体验活动等线下活动，让消费者亲身体验百色芒果的魅力，增强品牌认同感。线下活动精心组织活动流程，确保活动顺利进行，同时做好现场氛围营造和媒体宣传工作。活动执行线上线下活动策划与执行

合作伙伴选择与合作伙伴共同策划推广活动，整合双方资源，实现资源共享和互利共赢。资源整合共享成果及时总结合作成果，与合作伙伴共同分享推广经验和收益，巩固合作关系。挑选与百色芒果品牌形象相符、具有互补资源的合作伙伴，如旅游公司、电商平台等。合作伙伴资源整合共享

06数据分析与优化调整方案

销售数据统计收集并整理百色芒果的销售数据，包括销售量、销售额、客户购买频率等关键指标。