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RFQ
RFQ如何报价
1.?
1.?产品名称?
产品名称需要和买家的RFQ名词高度匹配，但最好不要完全一样，标题一定要简练，挑重点写，不要太长，会让买家失去耐心去点击我们的报价。所以标题一定要够吸引，你可以自己写一写，然后再给别人看看是否有兴趣点进去看你的内容。注：标题可以注明自己是工厂，出货快，工厂价格等等来吸引买
产品名称需要和买家的RFQ名词高度匹配，但最好不要完全一样，标题一定要简练，挑重点写，不要
太长，会让买家失去耐心去点击我们的报价。所以标题一定要够吸引，你可以自己写一写，然后再给别
人看看是否有兴趣点进去看你的内容。注：标题可以注明自己是工厂，出货快，工厂价格等等来吸引买
家。?
2.?产品细节
2.?产品细节
那么买家点击进来看了我们更要写好内容抓住买家的心，产品的细节要描述完整，包括产品的卖点和优势，强调自己工厂的生产力，公司的实力等等，但是不要过多，容易造成累赘。排版清晰，格式不要错
那么买家点击进来看了我们更要写好内容抓住买家的心，产品的细节要描述完整，包括产品的卖点和优
势，强调自己工厂的生产力，公司的实力等等，但是不要过多，容易造成累赘。排版清晰，格式不要错
乱，具体内容可以包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等。为了让买家能够看
到重点所以尽量控制在2000字符。?
一般报价格式：
一般报价格式：?
标题：
标题：?
Material:
Material:?
Color:
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Size:
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Printing:
Printing:?
FOBPort:
FOBPort:?
PaymentTerms:
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Qualitycontrol:
Qualitycontrol:?
MOQ:
MOQ:?
HScode:
HScode:?
Container:
Container:?
DeliveryTime:
DeliveryTime:?
SampleCharge:
SampleCharge:?
3.?产品图片
3.?产品图片
最好当然是有上传产品图片了，客户可以比较直观地看到你的产品，也许能够被你的图片吸引，图片最好是正方形，图片清晰，能够展示产品的正面，侧面，细节等等。如果是随随便便拍的照片那还不如不要上传了。
最好当然是有上传产品图片了，客户可以比较直观地看到你的产品，也许能够被你的图片吸引，图片最
好是正方形，图片清晰，能够展示产品的正面，侧面，细节等等。如果是随随便便拍的照片那还不如不
要上传了。?
4.?价格
4.?价格?
价格是比较重要的一项了，首先价格有效期不要设置太长，因为行业的价格波动会很多，万一价格上涨了风险也会随着上升，另一方面也可以暗示客户趁早下单，避免后期价格上涨。报价的技巧在前面一篇文章也有说过：报价技巧，你会几成？你们可以看看，总结一句话就是，报一个让自己可进可退的价格，让客户有讨价还价的机会，这样单子的成交率会比较高。
价格是比较重要的一项了，首先价格有效期不要设置太长，因为行业的价格波动会很多，万一价格上涨
了风险也会随着上升，另一方面也可以暗示客户趁早下单，避免后期价格上涨。报价的技巧在前面一篇
文章也有说过：报价技巧，你会几成？你们可以看看，总结一句话就是，报一个让自己可进可退的价格，
让客户有讨价还价的机会，这样单子的成交率会比较高。?
5.?样品
5.?样品?
如果能够给客户提供样品那就最好不过了，这是一个报价优势的体现，但是内容需要注意有费用的划分，打样的时间，和寄样的时间。
如果能够给客户提供样品那就最好不过了，这是一个报价优势的体现，但是内容需要注意有费用的划分，
打样的时间，和寄样的时间。?
6.?给买家的消息
6.?给买家的消息?
给买家的消息可以是对买家RFQ的提问的回答，比如买家会特别提到产品的某一细节，那么你就针对
给买家的消息可以是对买家RFQ的提问的回答，比如买家会特别提到产品的某一细节，那么你就针对
这一问题做一个细节补充。然后对买家RFQ中不清楚或者不一致的信息进行提问，最好能达到共识。
最后可以询问买家需要第一单的货量要多少，而你自己的公司能够提供多少，尽量体现公司的优势。
7.?其他
7.?其他
加入报价还不能够完成把自己公司的优势展示出来，那么我们就可以考虑上传附件，那么附件我们可以传些什么呢？
加入报价还不能够完成把自己公司的优势展示出来，那么我们就可以考虑上传附件，那么附件我们可以
传些什么呢？?
可以是公司其他相关产品的介绍，产品证书，合作过的大客户，工厂的生产实力，参展信等等，附件最好是以PDF的形式发送，避免因版本问题导致没有办法打开，尽量减少客户下载文件查看的程序，减少使用压缩文件
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