房地产行业各类型人员培训要点.pptx

房地产行业各类型人员培训要点汇报人：PPT可修改2024-01-23

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01销售人员培训

了解国内外经济形势、政策走向以及房地产市场的发展趋势。宏观经济环境分析区域市场分析产品分析掌握所在区域的市场供需状况、竞争态势、客户群体等信息。熟悉各类房地产产品的特点、优劣势以及目标客户群体。030201房地产市场分析

学习有效的沟通技巧，包括倾听、表达、问询等，以便更好地与客户建立联系。沟通技巧掌握谈判技巧，如利益分析、让步策略等，以达成最有利的销售协议。谈判策略熟悉销售流程，包括客户接待、需求了解、产品介绍