专业店员工销售谈判培训达成合作协议的要点.pptx

专业店员工销售谈判培训达成合作协议的要点

汇报人：PPT可修改

2024-01-28

谈判前准备与策略制定

建立良好沟通与信任关系

挖掘并满足客户需求

处理异议与达成共识

签订合作协议及后续跟进

contents

目

录

谈判前准备与策略制定

01

深入研究公司产品特点

掌握产品的独特功能、性能、品质等方面的优势，为谈判提供有力支持。

熟悉竞品情况

了解市场上同类产品的优缺点，以便在谈判中凸显自身优势。

明确服务承诺

清晰表达公司能为客户提供的售后服务、技术支持等，提升客户信任度。

03

判断客户心理预期

根据客户需求和市场行情，合理判断客户的心理价位和合作意愿。

01

沟通了解客户