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行销课件培训

•行销概述与基本原理

•产品策略与品牌管理

•价格策略与定价方法

•渠道策略与分销管理

•促销策略与推广活动设计

•数据分析在行销中应用

行销概述与基本原理

01

CATALOGUE

01

行销定义：通过一系列有计划、有组织的活动，将产品或服务推向市场，实现销售目标的过程。

行销定义及重要性

06

建立和维持客户关系

05

增加销售额和利润

03

提升品牌知名度

04

拓展市场份额

02

行销重要性

02

市场营销包含更广泛的范畴，包括市场研究、产品开发、定价、促销和分销等。

行销与市场营销关系

行销是市场营销的一部分，专注

于销售和推广活动。

01

研究消费者在购买过程中的信息搜索、

评估选择、购买决策和购后行为。

分析消费者的心理特征、社会因素、

个人因素等对购买行为的影响。

消费者行为分析

消费者心理与行为特征

了解消费者的需求、欲望和购买动机。

消费者需求识别

消费者决策过程

市场定位产品策略价格策略促销策略

根据成本、市场需求和

竞争状况，制定合理的

定价策略。

根据市场需求和竞争状

况，制定产品组合、新

产品开发和品牌策略。

通过广告、公关、销售

促进等手段，提高产品

知名度和销售量。

市场竞争策略

确定目标市场，分析竞

争对手，制定差异化策略。

产品策略与品牌管理

02

CATALOGUE

根据市场需求和企业资源，制定合理的产品组合，包括产品线的宽度、深度和关联度。

产品组合与优化

对现有产品进行持续改进和优化，提高产品质量和竞争力，满足客户需求。

及时淘汰过时、无利可图的产品，避免资源浪费和企业负担。

产品淘汰策略

产品组合策略

产品优化策略

01

新产品开发计划

制定详细的新产品开发计划，包括研发、测试、试产、上市等阶段的时间表和资源需求。

新产品上市推广

通过广告、促销等手段将新产品推向市场，吸引消费者购买。

新产品概念形成

对收集到的创意进行筛选、整合，形成初步的产品概念。

新产品创意收集

通过市场调研、客户反馈等途径收集新产品创意。

新产品开发流程

运用广告、公关、销售促进等多种手段进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。

根据目标市场和竞争对手情况，为品牌制定独特的定位策略，塑造品牌形象。

建立品牌危机预警机制，及时应对品牌危机事件，维护品牌形象。

品牌定位与传播

品牌定位策略

品牌延伸策略

利用现有品牌资产，通过品牌延伸拓展新市场和新领域，提高企业整体竞争力。

品牌资产管理

对品牌名称、标志、专利等无形资产进行有效管理，保护品牌权益。

品牌价值评估

运用专业方法评估品牌价值，为企业决策提供参考依据。

品牌资产管理与评估

价格策略与定价方法

03

CATALOGUE

竞争状况

竞争对手的价格策略对企业定价具有重要影响。

政府的价格管制、反垄断法等

法律法规对企业定价具有约束

作用。

价格构成及影响因素

包括直接成本、间接成本和固

定成本等，是价格构成的基础。

市场需求的变化直接影响价格

的波动。

法律法规

市场需求

成本

常见定价方法介绍

地区定价策略

根据不同地区的市场需求和竞争状况来制定价格。

心理定价策略

利用消费者心理，采用吉祥数字、整数等定价技巧。

产品组合定价策略

将不同产品或服务组合在一起销售，以实现整体利润最大化。

折扣定价策略

通过给予消费者一定的折扣来吸引购买。

价格调整策略及技巧

制定针对性应对措施

保持与竞争对手的竞争优势

根据竞争对手的价格变动情况和原因，制

定相应的应对措施，如调整价格、优化产品功能、加强市场推广等。

在应对竞争对手价格变动的同时，不断提

升自身产品或服务的质量和竞争力，以保持市场领先地位。

应对竞争对手价格变动

及时了解竞争对手的价格变动情况。深入剖析竞争对手价格变动的背后原因。

渠道策略与分销管理

04

CATALOGUE

渠道类型选择及设计

分销商招募、培训和支持

加强与分销商的沟通和合作，共同制定市场策略，提升整体竞争力。

识别和分析渠道冲突来源，如价格竞争、地域争夺、服务差异等。

渠道冲突解决和合作深化

制定并执行冲突解决策略，如协商、调解、仲裁或诉讼等。

电子商务在渠道拓展中应用

分析电子商务在渠道拓展中的潜力和

机会，如在线销售、社交媒体营销等。

与传统渠道整合，实现线上线下融合，

提升消费者购物体验和品牌知名度。