公司战略与风险管理 课件 第4--6章 业务单位战略选择、 职能战略选择、 典型情况下的战略选择.pptx

;第1节波特的基本竞争战略

波特在《竞争战略》一书中归纳总结了三种具有内部一致性的基本竞争战略，即：

成本领先战略（costleadershipstrategy）

差异化战略（differentiationstrategy）

集中化战略（focusstrategy）

;竞争优势;一、成本领先战略

企业管理层高度重视成本控制，通过诸如研发、生产、销售、服务等各职能部门的一系列政策来实现企业在产业内的成本领先地位。;成本领先战略——实施条件

市场情况——外部条件

资源和能力——内部条件

;成本领先战略——实施条件

市场情况——外部条件

（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；

（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；;成本领先战略——实施条件

市场情况——外部条件

（3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；

（4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。

;成本领先战略——实施条件

资源和能力——内部条件

（1）在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。

（2）降低各种要素成本。;成本领先战略——实施条件

资源和能力——内部条件

（3）提高生产率。

提高生产率与降低成本密切相关。采用最新的技术、工艺或流程和充分利用学习曲线来降低成本，都是提高生产率必要的手段。;成本领先战略——实施条件

资源和能力——内部条件

（4）改进产品工艺设计。

采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本。

（5）提高生产能力利用程度。

;成本领先战略——实施条件

资源和能力——内部条件

（6）选择适宜的交易组织形式。

（自行生产or外购）

（7）重点集聚。

;风险;二、差异化战略

差异化战略即企业提供被全产业全市场认可的独特产品或服务，形成自身竞争优势。;差异化战略——实施条件

市场情况——外部条件

资源和能力——内部条件;市场情况;资源和能力;风险;三、集中化战略

将企业经营的焦点集中于特定的买方群体、产品类别或区域市场的战略。;实施条件;风险;第2节基本战略的综合分析——“战略钟”;低;第3节蓝海战略

;蓝海战略

（一）蓝海战略的内涵

（二）蓝海战略制定的原则

（三）重建市场边界的基本法则;;蓝海战略

（一）蓝海战略的内涵

（二）蓝海战略制定的原则

（三）重建市场边界的基本法则;战略制定原则;蓝海战略

（一）蓝海战略的内涵

（二）蓝海战略制定的原则

（三）重建市场边界的基本法则;1.路径一：审视他择产业

2.路径二：跨越战略群组

3.路径三：重新界定产业的买方群体

4.路径四：放眼互补性产品或服务

5.路径五：重设客户的功能性或情感性诉求

6.路径六：跨越时间

;;;第1节市场营销战略（Marketing）;一、目标市场策略;

企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程。;（1）消费者市场细分的依据。

（2）产业市场细分的依据。;（1）消费者市场细分的依据。

地理细分＋人口细分

心理细分＋行为细分

（2）产业市场细分的依据。

;（2）产业市场细分的依据。

用户的行业类别

用户规模：大型、中型和小型

用户的地理位置

购买行为因素：用户追求的利益、使用频率、品牌忠诚度、使用者地位（如重点户、一般户；常用户、临时户等）和购买方式等;【三种产品市场定位策略】

避强空位策略

迎头定位策略

重新定位策略

;二、市场营销组合（4Ps组合）

;;产品策略

（1）产品组合策略。

指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

产品大类（产品线）是指产品类别中具有密切关系的一组产品。

产品项目是指某一产品大类内由价格、功能及其他相关属性来区别的具体产品。;（1）产品组合策略。

①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。

;美尚;②产品组合策略类型。

第一，扩大产品组合

拓展产品组合的宽度、长度和加强产品组合的深度。

第二，缩减产品组合

第三，产品延伸

向下延伸＋向上延伸＋双向延伸;（2）品牌策略。

;（3）产品开发策略。

新产品概念：

主要是指打开了新市场的产品、取代了现有产品的产品以及现有产品的替代品。;（3）产品开发策略。

原因：

①企业具有较高的市场份额和较强的品牌实力，并在市场中具有独特的竞争优势；

②市场中有潜在增长力；

③客户需求的不断变化需要新产品；

④需要进行技术开发或采用技术开发；

⑤企业需要对市场的