2024《A公司电子产品销售前景分析》2400字.docxVIP

A公司电子产品销售前景分析

摘要

在公司生产运营过程中，销售业务是最关键的一个环节，公司在对电子产品进行生产运营的时候依靠制作、加工和买卖的方式将货物亦或是有关服务提供给客户进而能够创造收益使得公司得以可持续发展[1]。为销售业务内控创建完善的机制，这项工作对公司运营效率的提升、销售风险的下降、获利能力的提升都有积极的意义。

关键词：销售业务；计划；定价法；产品特性

目录

TOC\o1-3\h\u46731引言 1

301252制定价格的过程 1

241262.1先选择定价的目标 1

327672.2确定需求和估算成本 1

32182.3分析市场中的竞争者情况 2

176062.4选择定价方法 2

102582.5选择最终价格 2

105993产品性能竞争择优 3

304393.1竞争择优提升总体竞争力 3

246693.2竞争择优确保质量 3

68653.3竞争择优提升经济性 3

2274结语 3

24719参考文献 4

PAGE

PAGE3

1引言

企业是一种以盈利为终极目标的营利性组织，随时都应对着市场定价怎么进行的问题[2]。公司定价和商品特征使其不仅可以吸引众多的消费者，还能确保其盈利。价格的确定和技术研发的环节受到很多因素的影响。

2制定价格的过程

2.1先选择定价的目标

在企业成长的各个阶段，其运营的目标也存在差异[3]。公司在刚创建的时候，考虑到要在市场中站稳脚跟，通常会为供货品提出一个比较低廉的市场价格，在这样的情形下，若是产品的价格得以比企业运营所需的可变费用还高，能够填补部分固定费用，企业便能生存下来。当公司将增加市场份额作为目标的时候，通常会采取渗透定价的方式，在设定市场会及时反应价格变化的基础上，尽量的提出较低的一个价格，将众多的消费者吸引过来，在市场上淘汰一些竞争对手；不止有渗透定价一种方式，吸脂定价也能增加市场份额；当公司面向的消费人群在价格变化上并不敏感并且昂贵价格能够将高端优质产品形象宣传出去的时候，公司通常会采取这种办法。

2.2确定需求和估算成本

从需求原则来看，每个价格的需求是不一样的，因此公司在确定价格的时候需要将需求量纳入考虑范围。在确定或是改变价格的时候，公司一定要调查市场需求关于价格变化的态度，也就是了解价格变动引起的市场需求量的变化程度。社会供给的需求弹性对其价格会有直接影响。比如。举例某品牌的电脑，它有非常大的需求弹性，当它的价格有所改变的时候，人们对其的需求量也会有显著的变化。

公司可以确定的价格上限是取决于其需求的，其最低价格的确定取决于其承受的生产成本。公司的成本包含了固定费用和变动成本。固定费用指的是公司生产运营的改变对其没有影响的一种成本；变动成本指的是因为公司生产运营状况的改变而变化的成本。比如，举例某家餐厅，其持有的店铺属于是固定费用，但是其运营环节中用到的配料等属于是变动成本。公司的生产费用不是固定的，在很多时候，公司考虑到将其在市场中的竞争实力增强，创造最大化的收益，会优化其生产运营的模式，这样在某种程度上会导致成本下降。

2.3分析市场中的竞争者情况

在相同市场中，公司会面对非常多竞争者，因此其根据市场需求和生产费用确定价格的时候，还应将竞争对手也纳入考虑范围内。比如，A企业供应的产品和B企业推出的产品非常想象，不过在一些功能上，A企业推出的产品会比较差，出现这种现象，A企业便需将此产品的价格降低一点。

表1产品性能与定价联系

公司

同种产品性能

价格

A

较差

较低

B

较好

较高

2.4选择定价方法

在将会给价格带来影响的全部因素作出全面考虑之后，公司选取了比较适合的一种定价办法。

（1）成本加成定价法：也就是公司在其成本的前提下添加差价的一个办法，这是最基础的一种定价办法。

（2）目标利润定价法：使用这种办法后，公司依靠对目标投资收益率来为产品制定价格。比如，某家公司在确定价格的时候，需要获得15%到20%的投资收益率，这点会反映在定价中。

（3）价值定价法：指的是公司通过低廉的价格将优质产品销售出去。比如，很多商超在节假日来临的时候会开展促销活动，通过比较低廉的价格将质量相同的产品销售出去，虽然价格跟日常相比要少，不过质量等没有改变。

2.5选择最终价格

完成了上述流程之后，公司便要将最后的价格制定出来。在确定最后价格的时候，公司还需将其他营销项目带来的影响等考虑在内。

表2产品定价方法

产品

产品定位

定价方法

价格

产品性能好

高端消费者

价值定价法

较高

产品性能中等

大众消费者

成本加定价法

一般

3产品性能竞争择优

3.1竞争择优提升总体竞争力

“质量就是方针，质量等同于生命”，航