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卖巧克力方案

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目录

CONTENTS

•市场分析

•产品策略

•营销策略

•销售渠道

•预算与执行计划

01

市场分析

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年轻人市场

年轻人是巧克力消费的主力军，

他们追求新鲜、时尚和口感，对巧克力品牌和品质有一定要求。

中高端市场

中高端市场消费者对巧克力品质和口感要求较高，愿意为高品质和独特口感的巧克力支付一定的溢价。

节日市场

节日是巧克力销售的旺季，如情人节、圣诞节等，目标市场主要为情侣、家庭和礼品市场。

目标市场

消费者对巧克力品牌有一定认知，品牌形象、口碑和知名度对消费者选择有一定影响。

消费者对巧克力的口感要求多样化，包括丝滑、浓郁、甜而不腻等。

消费者对巧克力品质要求较高，包括原料、制作工艺、包装等方面。

消费者需求

品牌需求

品质需求

口感需求

01

国际巧克力品牌在国内市场占有一定份额，其品牌影响力、产品品质和营销策略具有优势。

国内巧克力品牌众多，各品牌在市场占有率、品牌形象、产品线等方面存在差异。

新兴巧克力品牌不断涌现，通过创新的产品和营销策略抢占市场份额。

竞争对手分析

国内品牌

02

产品策略

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独特口感

多样化口味

巧克力产品口感细腻，味道醇厚，具

提供多种口味选择，满足不同消费者

有独特的巧克力风味。

的口味需求。

高品质原料

选用优质可可豆和糖等原料，确保产

品品质和口感。

产品特点

产品定位

产品包装

精美包装

采用精美的包装材料和设计，提升产品的档次和吸引力。

定制包装

提供定制包装服务，满足不同消费者的个性化需求。

环保包装

采用环保材料和可回收包装，降低对环境的影响。

03

营销策略

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电视广告

通过制作精美的巧克力广告，展示巧克力的品质和口感，吸引消费者的注意力。

网络广告

利用社交媒体、搜索引擎和网站广告等方式，扩大巧克力的知名度和曝光率。

户外广告

在城市繁华地段、商业区、交通枢纽等地方设置户外广告牌、灯箱等，吸引过往人群的注意力。

广告宣传

捆绑销售

将巧克力与其他商品进行捆绑销售，如买一送一、满额赠品等，

以增加销售量。

限时折扣

在特定时间段内提供折扣，如节日、周末等，吸引消费者购买。

会员优惠

为会员提供专属优惠，如积分兑换、会员专享折扣等，增加客

户粘性。

促销活动

品牌合作

与其他知名品牌合作，共同推广巧克力产品，扩大品牌影响力。

零售商合作

与大型超市、便利店等零售商合作，将巧克力摆放在显眼位置，提高曝光率。

文化活动合作

与电影、音乐、艺术等文化活动合作，将巧克力作为礼品或赞助品，提高品牌形象。

合作伙伴关系

04

销售渠道

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电商平台

在主流电商平台如淘宝、京东、天猫等开设店铺，利用平台流量进行销售。

自建官网

建立自己的官方网站，通过SEO优化和广告投放吸引潜在客户。

社交电商

利用微信、抖音等社交平台，通过短视频、直播等形式进行销售。

线上销售

与品牌专卖店合作，将巧克力作为配套产品销售

给顾客。

在商业街、购物中心等地方开设实体店，提供现

场试吃和体验服务。

与大型超市合作，将巧克力摆放在货架上供顾客

选购。

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线下销售

实体店销售

专卖店合作

超市合作

捆绑销售

与其他商品捆绑销售，如电影票、餐厅券等，以优惠价格促销巧克力。

异业合作

与其他行业的企业合作，如健身房、咖啡厅等，互相推荐客户和销售产品。

会员制度

建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，增加客户粘性。

联合销售

05

预算与执行计划

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预算分配

销售和分销成本：25%

营销和广告费用：30%

行政和间接费用：15%

巧克力制作成本：20%

利润：10%

销售和分销：持续进行

营销和广告活动：1个月

时间表

制作和生产：2个月

前期准备：1个月

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关键里程碑

完成第一批巧克力生产：

第2个月末

启动营销和广告活动：

第3个月初

完