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综合营销方案
•营销策略
•营销组合
C
O•营销执行
N目
T
E
N
T
S录•营销预算
•营销团队建设
•营销风险管理
01营销策略
CHAPTER
市场定位
选择目标市场
根据企业自身条件和战略目标，选
明确市场细分择一个或多个适合的子市场作为目
标市场，制定相应的营销策略。
通过市场调研，明确目标市场的
特点、需求和竞争状况，将市场
细分为若干个具有相似需求和特
点的子市场。
定位差异化
在目标市场中，通过产品、价格、
渠道和促销等方面的差异化，树立
企业独特的品牌形象和市场地位。
目标客户群体
确定目标客户群体制定客户群体策略
根据市场定位和产品特点，确定企业
针对不同客户群体制定相应的营销策
要服务的目标客户群体，包括他们的
略，包括产品、价格、渠道和促销等
需求、偏好、消费习惯和购买力等方
方面的策略。
面的特征。
客户群体细分
将目标客户群体进一步细分，以便更
好地满足不同客户群体的需求，提高
营销效果。
产品差异化
010203
差异化定位创新性产品附加值服务
在产品定位时，强调产品通过研发和技术创新，开提供与产品相关的附加值
的独特性和差异性，以区发出具有独特功能和优势服务，如售后服务、维修
别于竞争对手的产品。的产品，满足客户需求。保养等，提高产品的整体
价值。
02营销组合
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