营销渠道管理习题与答案.docVIP

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四：简答题〔每题10分〕

1.为什么说营销渠道能够增强企业竞争优势？

2.试述渠道管理与物流管理的联系与区别。

3.营销渠道设计筹划应考虑的因素有哪些？

4.渠道权力的含义及其来源。

5.简述现代的营销渠道网络具有哪些功能？

6.企业寻找经销商需要考虑哪几个方面的条件？

7.分别论述直接渠道和间接渠道模式的优势和劣势。

8.渠道中的柔性一体化组织有那些类型；各有什么特点？

9.简述渠道冲突的类型；说明如何解决渠道冲突？

11.当前环境发生了哪些变化使渠道管理与决策变得更加重要？

12.营销渠道管理的内容有哪些？

13.为什么渠道“扁平化〞是当前一些企业渠道改革的方向？

14.为什么零售商在渠道中的力量不断增强？

15.销售经理有哪些根本职责？

16.试比拟单一新酬制和单一佣金制在推销人员新酬管理中的利弊。

17.渠道权力、渠道政策与渠道控制的关系如何？

18.从那些方面对渠道的运行状况进展评估。

19、试述经销与代理的主要区别。

20、如何将交易型渠道转变为关系型渠道。

五、案例分析

案例1三星电子的渠道