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保险销售实用流程培
训课件
目录
CONTENTS
•保险销售概述
•保险销售的核心流程
•保险销售技巧与策略
•保险销售风险管理
•保险销售案例分析
•保险销售未来展望
01保险销售概述
保险销售的定义与特点
定义
保险销售是指保险公司或保险代
理人通过各种方式将保险产品和
服务销售给潜在客户的过程。
特点
保险销售具有个性化、专业性、
长期性等特点，需要销售人员具
备丰富的专业知识、良好的沟通
技巧和耐心服务态度。
保险销售的重要性
保障客户需求创造就业机会
保险销售能够满足客户对风险保障的保险销售为保险公司和保险代理人提
需求，为客户的生活和事业提供安全供了广泛的就业机会，为经济发展和
保障。社会稳定做出了贡献。
推动保险业发展
保险销售是保险业发展的重要驱动力，
通过销售保险产品和服务，推动保险公
司的业务增长和市场份额扩大。
保险销售的历史与发展
01早期发展
早期的保险销售主要依靠保险代理人和经纪人，他们通过个人关系和网
络进行销售。
02互联网时代
随着互联网的普及，保险销售逐渐转向线上渠道，保险公司通过官方网
站、社交媒体等平台进行宣传和销售。
03未来趋势
未来，随着科技的不断进步，人工智能、大数据等技术在保险销售领域
的应用将更加广泛，将为保险公司和销售人员提供更高效的销售方式和
更精准的目标客户定位。
02保险销售的核心流程
客户需求分析
了解客户的基本信息
姓名、年龄、职业、收入等，以便更好地为他们推荐适合的保险
产品。
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