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渠道销售总监的工作职责表述

渠道销售总监的工作职责表述1

职责：

1、 负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程；

2、 负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析；

3、 收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作；

4、 负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进；

5、 负责代理商服务支撑工作（宣传资料配发、产品活动支持等），代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实；

6、 市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

任职要求：

1、 大专及以上学历；

2、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；

3、 具备较强的学习能力及团队合作精神；良好的个人信誉及职业操守。

4、 有一定的医疗或轨道交通（地铁）人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监的工作职责表述2

职责：

1、 销售经验：5年渠道开发或品牌招商经验；

2、 负责大客户公关及维护,如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验，（有相关渠道资源，医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先）

3、 商务谈判经验：3-5年商务洽谈经验,能独立完成商务接待、洽谈、签约。

4、 管理、维护渠道关系。

任职要求：

1、 统招本科及以上学历，市场营销等相关专业。

2、 5年以上销售工作经验，有渠道工作经历者优先；

3、 具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

4、 具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力，分析和解决突发问题的能力；

5、 有较强的事业心、责任心及上进心，具备一定的领导能力；不安于现状，有追求财富的梦想。

6、 有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。

渠道销售总监的工作职责表述3

职责：

依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。

规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项。

参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

参与市场规划、产品管理等工作。

任职资格：

五年以上家电销售管理经验。

本科以上学历。

对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。

有全国销售管理工作经验优先。

良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的经验。

有优秀的内驱力,善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。

渠道销售总监的工作职责表述4

一、市场开发

负责区域销售工作，寻找和了解意向客户信息，对潜在经销商客户进行产品介绍和推广，进行商务洽谈，完成协议签署和回款。

负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策；

负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立,招募下级分销渠道；

负责定期走访市场，了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;

跟进公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。

二、客户维护与管理

掌握经销商情况,维护合作关系，做好与公司之间的沟通；

根据公司销售政策提出经销商政策建议，并监督经销商实施；

负责区域内销售业务信息统计；

渠道销售总监的工作职责表述5

1、 负责公司显示屏产品的销售及推广；

2、 合理利用和维护公司现有的客户资源，通过各种途径开发行业目标客户;

3、 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、 负责销售区域内销售活动的策划与执行，完成销售任务；

5、 与老客户保持联系并定期拜访,进行客情关系维护；

6、 分析客户需求，提供针对性解决方案；

7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。