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服装选品调研方案

一、调研目的

本次调研旨在了解消费者对于服装选品的需求、偏好和购买决策等相关情况，即通过市场调查，提供有针对性的服装选品推荐方案，为商家提供参考依据。

二、调研方法

1.问卷调查

通过问卷调查获取大量的数据和消费者的心声，了解其对服装的选择和购买行为以及面临的问题，同时可以收集到一些宝贵的建议和意见，为后续的分析提供依据。问卷内容包括但不限于以下几点：

消费者常购买的服装种类、价格、品牌和销售场所等。

消费者购买服装的因素和考虑因素，如舒适度、品质、时尚度、价格、品牌和服务等。

消费者对于不同款式、颜色、材料、尺码的偏好和需求。

消费者在购买服装时遇到的问题和困惑，如尺码不合适、质量不过关、售后服务不满意等。

2.实地调查

通过实地调查了解消费者的购物行为和习惯，如购物场所、购物时间、购物心态、购物方式和购物习惯等，为商家确定合适的营销策略和服务提供参考依据。

实地走访消费者居住和工作区域，了解其购物场所和购物时间等信息。

分析不同购物地点的优缺点和适合的服装款式，以便商家开发合适的产品和营销策略。

对比不同购物场所的同类产品的价格和品质，为商家制定合适的价格和打折策略提供参考依据。

3.网络调研

通过分析网络平台上消费者的讨论和评价，了解其对于服装选品的需求和反馈，寻找合适的产品和品牌推荐。

分析消费者在网络平台上讨论的热点话题和品牌，寻找有潜力的服装产品和品牌。

研究网络平台上消费者对服装产品和品牌的评价和反馈，了解其优缺点和消费者对其需求的反应。

分析消费者在网络平台上的搜索和购物行为，为商家制定网络营销策略提供参考依据。

三、调研结果分析

1.消费者购买行为和动机

根据调研结果发现，消费者在购买服装时，主要考虑以下四个因素：品质、时尚度、舒适度和价格。消费者希望购买到既符合自己需求又有性价比的产品。此外，品牌知名度和售后服务也会影响购物选择和购物体验。

2.消费者对于服装款式和颜色的偏好

经调研发现，消费者对于服装的款式和颜色有着各自的偏好和需求。其中，中性色、黑白灰三色系列是消费者普遍认可的颜色系列，而对于款式，消费者更倾向于简约大方、实用舒适的款式。

3.商品价格管理

根据调研结果显示，服装品牌应针对不同的消费群体制定不同的价格策略。对于有品牌追求且有购买力的消费者，把重心放在打造品牌形象便可，并且相对提高商品价格也不会太影响销量1-2%的浮动对于这一类消费群体的影响不大；而对于还在成长阶段的品牌或是面向大众市场的品牌则应该加强商品的价格控制，追求更高的性价比。

4.品牌建设

品牌知名度和口碑对于服装品牌的建设至关重要。消费者更愿意购买知名度高、口碑好的品牌。而品牌的建设需要长期的积累和投入，强调产品的独特性和品质是品牌建设的基石，同时也建议加强线上和线下营销宣传。

5.购物场所和服务管理

消费者在选购服装时，会根据购物场所的特性进行选择，商家必须了解消费者的购物习惯和需求，针对其所处的不同场所，提供不同的服务和购物体验，如提供免费wifi、试衣间、退换货服务等。

四、总结

通过此次调研和分析，我们得出以下结论：

要满足消费者的需求和偏好，商家应针对不同的消费群体制定不同的价格策略和推广策略。

消费者在购买服装时，更加注重品质、时尚度、舒适度和价格等因素。

对于服装品牌，品牌建设和口碑是重要的考虑因素，强调产品的独特性和品质是品牌建设的基础。

对于不同的购物场所和消费群体，商家应提供不同的购物服务和购物体验，如提供免费wifi、试衣间、退换货服务等。

希望本次调研结果能够为商家提供合适的服装选品推荐方案和参考依据，提升服装销售业绩和消费者购物体验。