旅游销售方案.pdfVIP

旅游销售方案

目录

CONTENTS

•旅游产品概述

•销售策略

•营销计划

•执行计划

•预期效果与评估

•附录

01旅游产品概述

产品特点

010203

独特性多样性高品质

提供独特的旅游体验，如提供多种旅游产品选择，确保旅游产品的品质和服

特色景点、当地文化、美如主题旅游、定制旅游、务水平，包括酒店、交通、

食等，以满足客户的好奇团队旅游等，以满足不同导游等各方面的质量，以

心和探索欲望。客户的需求和偏好。提高客户满意度。

目标客户群体

家庭旅游者朋友或同学

针对有小孩或老人的家庭，提针对朋友或同学团体，提供适

供适合全家出游的旅游产品。合团队建设的旅游产品。

情侣或夫妻公司或商务客人

针对情侣或夫妻，提供浪漫、针对公司或商务客人，提供符

高品质的旅游体验。

合商务需求的旅游产品。

竞争优势

价格优势服务优势

通过优化供应链和资源整合，提供更具竞争提供专业、热情、周到的服务，让客户在旅

力的价格。行中感受到家的温暖。

创新优势品牌优势

不断推出新的旅游产品和线路，满足客户不通过良好的口碑和品牌形象，吸引更多的客

断变化的需求和口味。户选择我们的旅游产品。

02销售策略

定价策略

成本导向定价

以产品成本为基础，加上预期利润来确定产品价

1格。

竞争导向定价

2根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。

市场导向定价

3根据市场需求和消费者心理来制定产品价格。

促销策略

折扣促销

通过降低产品价格来吸引消费者购买。

赠品促销

赠送相关产品或礼品来吸引消费者购买。

捆绑销售

将多个产品组合在一起销售，以增加销售量。

分销渠道

线上渠道

通过互联网平台、社交媒体等线上渠道进行销售。

线下渠道

通过实体店铺、旅行社等线下渠道进行销售。

代理商渠道