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酒店营销计划方案
•市场分析
目•营销策略
•营销活动
CONTENCT
•营销执行与监控
录•营销技术应用
•营销创新与未来展望
01
市场分析
目标客户群分析
目标客户群定位
根据酒店的市场定位，目标客户群主要包括商务旅客、家庭旅客、
高端旅游者等
客户消费习惯分析
商务旅客更注重酒店的位置和商务设施，家庭旅客则更看重亲子
设施和娱乐项目，高端旅游者关注特色服务和个性化体验
竞争对手分析
竞争对手类型识别
识别酒店所在区域的主要竞争对手，
包括同星级、不同星级以及非星级的
酒店
竞争优势与劣势分析
分析酒店自身与竞争对手在设施、服
务、价格等方面的优劣势，以便制定
针对性的营销策略
市场趋势分析
行业趋势
了解酒店行业的最新发展趋势，
如智慧酒店、绿色酒店等
消费者行为变化
关注消费者对酒店预订平台的选
择、对酒店评价的关注点等方面
的变化
评估结果汇总
评估方法
采用收益法、市场法和成本法等多种评估方法，
对资产进行全面、客观的评估。
评估范围
根据评估目的和要求，确定评估范围，包括固定
资产、流动资产、无形资产等。
评估参数
根据评估方法和资产类型，选择适当的评估参数，
如折现率、市场参照物等。
评估结论
评估价值
根据评估结果，确定资产的价值，并考虑相关因素进行调整。
评估风险
对评估结果进行风险分析，识别和量化可能影响评估结果的因素。
评估结论建议
根据评估结果和风险分析，提出资产管理和使用的建议。
报告格式与内容
报告封面正文
包括评估机构名称、报告名称、
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