2024年招商规划方案注重招商风险管理降低招商风险1.pptxVIP

58招商规划方案注重招商风险管理降低招商风险

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2023-12-17

目录

招商风险管理概述

招商风险识别与评估

招商风险防范与控制

招商风险应对策略与措施

目录

招商风险管理团队建设与培训

招商风险管理持续改进与创新

招商风险管理概述

招商过程中，由于市场环境变化、政策调整、竞争态势等多种因素，导致招商项目无法实现预期目标或产生损失的可能性。

招商风险定义

包括市场风险、政策风险、技术风险、财务风险、管理风险等。

招商风险分类

招商风险管理目标

降低风险发生的可能性和影响，确保招商项目的顺利进行和实现预期目标。

招商风险管理原则

包括预防为主、全面管理、科学决策、动态调整等原则，强调在招商过程中要注重风险预防、全面评估和科学决策，并根据实际情况进行动态调整。

招商风险识别与评估

利用专家经验、知识和判断力，通过问卷调查、访谈等方式，对招商过程中可能出现的风险进行识别。

专家调查法

通过绘制招商流程图，分析各个环节可能存在的风险点，进而识别潜在的招商风险。

流程图分析法

通过对历史招商案例进行分析，总结归纳出常见的风险类型和特点，为风险识别提供参考。

案例分析法

评估风险事件发生的可能性，可以采用历史数据、专家判断等方法进行衡量。

风险发生概率

风险影响程度

风险可控性

评估风险事件发生后对招商项目的影响程度，包括财务损失、声誉损失、时间延误等方面。

评估风险事件是否可以通过采取措施加以控制和管理，以及控制和管理的难易程度。

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02

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高风险

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对于发生概率高、影响程度大且难以控制的风险，应列为高风险。针对高风险，需要制定详细的风险应对计划，采取积极的措施进行预防和控制，如加强尽职调查、完善合同条款等。

中风险

02

对于发生概率中等、影响程度中等或可控性较好的风险，应列为中风险。针对中风险，需要制定相应的风险管理措施，如建立风险监控机制、加强项目跟进等。

低风险

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对于发生概率低、影响程度小且易于控制的风险，应列为低风险。针对低风险，可以通过常规管理手段加以控制和管理，如保持与客户的良好沟通、及时处理小问题等。

招商风险防范与控制

通过收集和分析市场、行业、竞争对手等信息，及时发现潜在风险，为决策提供支持。

建立风险预警系统

明确风险管理目标、原则、流程等，确保风险管理工作有章可循。

完善风险管理制度

提高招商人员风险意识，使其能够在工作中主动识别和防范风险。

加强风险意识培训

加强合同执行监管

建立合同执行监管机制，对合同履行情况进行跟踪和监督，确保合同得到有效执行。

明确合同条款

在合同中明确双方的权利和义务，包括投资金额、回报方式、违约责任等，确保合同内容清晰、具体。

及时处理合同纠纷

在出现合同纠纷时，积极与对方协商解决，维护自身合法权益。同时，总结经验教训，完善风险防范措施。

招商风险应对策略与措施

A

B

D

C

政策风险

密切关注政策动向，及时调整招商策略，与政府部门保持良好沟通，争取政策支持和优惠。

市场风险

深入市场调研，了解行业动态和市场需求，制定符合市场趋势的招商计划。

竞争风险

分析竞争对手情况，发挥自身优势，制定差异化招商策略，避免恶性竞争。

合作风险

谨慎选择合作伙伴，建立合作评估机制，确保合作方具备良好信誉和实力。

制定详细的风险应对计划

针对可能出现的风险，提前制定应对措施，明确责任人、时间节点和实施步骤。

03

建立风险管理档案

记录招商过程中出现的风险及应对措施，为后续招商工作提供参考和借鉴。

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评估风险应对效果

对实施的风险应对措施进行跟踪和评估，分析措施的有效性和存在的问题。

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持续改进风险管理策略

根据评估结果，对风险管理策略进行持续改进和优化，提高招商风险管理水平。

招商风险管理团队建设与培训

通过案例分析、经验分享等方式，提高团队成员对招商过程中潜在风险的敏感度和防范意识。

风险意识培养

定期组织风险管理、法律法规、商务谈判等方面的培训，提高团队成员的专业素养和技能水平。

专业技能培训

鼓励团队成员积极参与招商实践，通过实际操作不断积累经验和提升能力。

实践锻炼

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制定培训计划，定期组织内部或外部专家进行授课，确保团队成员及时掌握最新的风险管理理念和方法。

定期培训

鼓励团队成员之间定期进行交流分享，探讨招商过程中遇到的风险问题和应对策略，促进经验共享和团队协作。

交流分享

根据团队成员的反馈和招商实践中的经验教训，不断完善培训内容和交流机制，提高团队整体的风险管理水平。

持续改进

招商风险管理持续改进与创新

每季度或半年对招商风险管理工作进行一次全面审查，评估风险管理的效果，及时发现和解决问题。

设立定期审查机制

根据审查结果，制定针对性的改进计划，明确改进目标、措施和时间表，确保风险管理工作的持续改进。

制定改进计划

对改进计