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2024小红书营销通案XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.
新一代消费者正在发生的从悦人到悦己兴趣丰富需求多元主动参与积极分享松弛感发疯文学数据来源:尼尔森IQ用户消费心理调研2023年1月,小红书数据中台2023年9月小红书UGC内容占比愉悦自我citywalkMBTI演唱会
企业正借助数字化手段,与用户保持交互并建立长期、深度的连接感。包括使用BGC、PGC、UGC等定制化的内容,并配合个性化的流量分发手段用户不再是接收者,更是参与者和创造者,企业与用户实现真正的价值共创,体现在产品设计、传播内容、服务体验、用户运营等维度把选择权还给用户,尊重用户的自发表达,深度聆听,用户的选择和反馈,并快速迭代、实时优化营销的未来之路H2H数字化技术增强服务主导的的设计思维营销《H2HMarketing》作者:菲利普·科特勒教授
消费者在小红书的 “主动性” 分享用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记深度种草用户主动搜集产品信息,深度种草85%讨论产品的笔记为UGC用户在小红书或者其他渠道产生购买或者其他转化行为用户被动接受产品息,形成初步认知近4成搜索跟商品有关用户对产品感兴趣,产生短期记忆是用户与产品关系加深的主要推力数据来源:小红书数据中台2023年9月购买种草认知
种草营销的内涵定义:(包括有形的产品和无形的服务),拉近用户与产品的距离,其典型特征是激发用户行为的的定义和特征激发消费需求提升营销效率实现韧性发展数据来源:小红书数据中台2023年9月
小红书营销解决方案小红书优势及价值PARTONEPARTTWOCATALOG
小红书PARTONE
2023.02小红书月活用户苹果商店购物类下载排名第1小红书推出海外购物分享社区乐于被种草的用户美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体NOW探索永不止步精彩仍在继续内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活小红书月活用户破2亿小红书月活用户过亿精品海淘攻略,迈出第一步小红书在2020.062017.062013.062021.102013.12
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分享者数据来源:小红书数据中台,MAU截止2023年2月,其他数据截止2023年9月月活用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书乐于被种草的用户男性用户增长高于大盘日均用户搜索渗透用户UGC内容一二线城市男女比例95后00后
用户带着的心态,期待有用的产品信息认识新产品品牌的途径每月寻求购买建议用户数种草新产品品牌的途径数据来源:NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》,2023月3月,同比去年;小红书数据中台,2023年8月∧+2%∧+3%乐于被种草的用户
灵感熠熠的内容,全场景 衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……音乐241%城市出行243%社科体育运动 117%97%专业、有趣、有用、有效的内容,为用户提供生活方式参考旅游 149%职场 132%情感 120%汽车 88%户外 94%搞笑 94%高种草力的内容 一级内容类目二级内容类目数据来源:小红书数据中台2023年9月
数据来源:小红书平台数据,2023年9月对比2022年12月今年以来小红书博主增速博主生态蓬勃内容供给持续高质量的种草数据
生命周期内总流量笔记发布51%94%100%优质内容,让产品价值可沉淀小红书社区内容机制下,优质内容不受时效性影响,在平台中拥有多个曝光渠道(推荐页、话题页等)
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