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金融产品展开营销营销策划方案

目录

一、营销策划的目的I

二、产品介绍2

（一）产品简介2

1.背景介绍2

（二）扩大临汾邮政银行提升市场地位，提高知名度2

1.问题2

2.对策建议3

（三）临汾邮政银行营销策略3

1.网上银行错误！未定义书签。

2.小额贷款卡3

3.丰收卡支付宝卡通4

4.低碳信用卡5

5.传统商户小额贷款5

6.农民专业合作社贷款5

7.家庭农场（专业大户）贷款5

8.农业产业链贷款5

9.土地经营承包权贷款5

10.再就业小额担保贷款5

11.烟草贷6

三、营销环境分析7

（一）外部环境分析7

1.宏观环境7

2.微观环境8

（二）内部环境分析8

1.产品的优势8

2.产品的劣势9

（三）SWOT分析9

1.优势9

2.劣势10

3.机会10

4.威胁11

四、目标市场分析12

（一）S-T-P战略12

1.市场细分12

2.目标市场12

3.产品定位13

（二）营销目标13

1.定性目标13

2.定量目标13

五、“4PS”分析14

（一）产品策略14

（二）价格策略14

（三）渠道策略14

（四）促销策略15

六、策划方案及费用预算16

（一）主题活动16

1.活动主题16

2.活动目的16

3.活动形式16

4.宣传方式16

5.客户回馈活动介绍16

6.活动范围16

（二）活动形式16

（三）费用预算18

《互联网金融营销学》策划书

一、营销策划的目的

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款

卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会

影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

I

《互联网金融营销学》策划书

二、产品介绍

（一）产品简介

1.背景介绍

2020年是全面建成小康社会的一年，是全面建设和谐社会的决定性时期，

农民是这个时期至关重要的角色，我国也是农业大国，所以解决好银行发展问题

是至关重要的。党中央、各级政府正在积极寻求解决这一问题，完善相关保障体

系，增加农业投入，减轻农民负担，降低农业生产成本等。建立以邮政贷款储蓄

业务为基本框架的农村社会化服务体系，是解决银行发展问题的有效方法。

（二）临汾邮政银行业务的问题与对策

1.问题

（1）管理体制不顺

一直以来，邮政储蓄一直属于邮政局，它的业务由人民银行控制，行政上直

接受邮政部门监管。临汾邮政银行虽然已经成立，但临汾邮政银行拥有中国邮政

集团公司的全部所有权，邮政集团公司也就是临汾邮政银行的唯一股东，严重的

制约了临汾邮政银行的发展。

（2）业务品种不多

主要表现在以下两个方面：一方面，在传统业务中，临汾邮政银行主要开设

小额贷款和小额存单质押贷款，且二者在客户准入、产品设