窗帘营销活动策划方案.pptxVIP

窗帘营销活动策划方案

•市场分析

•产品定位

•营销策略

•活动策划

•执行计划

•效果评估

01

市场分析

客户需求特点

分析目标客户群在窗帘选择上的关注点，如品质、风格、功能、价格等方面的需求，以及购买习惯和决策过程。

目标客户群定位

根据产品特点和市场需求，将目标客户群定位为中高端消费者，注重品质和时尚感的家庭和企业。

客户购买行为

研究目标客户群在窗帘购买过程中的消费行为，包括购买渠道、决策过程、品牌忠诚度等方面的特点。

目标客户群分析

差异化竞争优势

根据竞争对手的分析，找出自身的差

异化竞争优势，并制定相应的营销策

略和推广手段。

竞争策略

评估竞争对手的营销策略和手段，如

品牌宣传、促销活动、合作伙伴关系

等，以及如何应对市场变化和客户需

求。

识别市场上的主要竞争对手，分析其

产品特点、价格策略、营销渠道等方

面的优势和劣势。

竞争对手分析

主要竞争对手

市场趋势分析

02

产品定位

品质优良款式多样易于清洁与保养环保可持续

选用高品质的原材料，

注重细节，确保产品的

耐用性和舒适度。

提供多种风格和花色的

窗帘，满足不同消费者

的审美需求。

采用易于清洁的材料，

降低维护成本，延长使

用寿命。

采用环保材料和工艺，

降低对环境的负面影响。

产品特点

根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。

根据产品的性能、品质和品牌价值，制定合理的价格。

根据产品成本和预期利润制定价格，确保产品定价的合理性。

价格策略

竞争导向定价

成本导向定价

价值导向定价

01

品牌形象

塑造独特的品牌形象，强调品牌的核心价值观和文化内涵。

市场定位

针对不同消费群体，制定差异化的市场定位和营销策略。

服务体验

提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度。

产品创新

不断推出新产品和特色产品，满足消费者不断变化的需求。

产品差异化

03

营销策略

在城市繁华地段设置大型广告牌，吸引路过的潜在客户。

利用社交媒体、搜索引擎和网站广告，扩大品牌知名度。

在热门电视节目的广告时段投放广告，吸引潜在客户。

广告宣传

电视广告

赠品活动

购买窗帘可获得赠品，如窗饰配件、家居装饰品等。

团购活动

组织团购活动，鼓励消费者邀请亲友一起购买。

打折优惠

在特定时间段提供折扣，吸引消费者购买。

促销活动

与家居用品店合作

与家居用品店合作，共同参与促销活动，扩大市场份额。

与房地产开发商合作

与房地产开发商合作，为新楼盘提供窗帘解决方案。

与家居装修公司合作

与知名家居装修公司合作，共同推广窗帘产品。

合作伙伴关系

04

活动策划

主题传播

活动主题应简洁明了，易于传播和记忆，能够提高活动的知名

度和曝光率。

活动主题应具有创新性，能够引起客户的兴趣和好奇心，增加

活动的吸引力。

活动主题应与窗帘产品相关，能够吸引目标客户群体，并突出

窗帘的特点和优势。

活动主题

主题明确

主题创新

活动形式

活动进行

按照预设流程进行各项活动，如产品展示、互动环节、销售环节等。

包括主题确定、场地布置、宣

传推广等前期准备工作。

对活动进行总结和感谢，同时

进行后续服务安排。

活动流程

宣布活动正式开始，进行开场白和介绍。

活动准备

活动结束

活动启动

05

执行计划

时间安排

营销团队

负责制定营销策略、推广渠道和宣传物料的设计。

活动执行团队

负责现场布置、活动流程的把控和现场服务。

销售团队

负责与客户沟通、解答疑问和促成订单。

客服团队

负责客户咨询、售后服务的跟进和处理。

人员分工

预算分配

人员工资和奖金

包括礼品购买、物流费用等其他

突发费用。

包括海报、宣传册、展板等制作

费用。

根据参与人员的数量和职责进行

预算。

包括广告投放、社交媒体推广、

邮件营销等费用。

活动场地租赁和布置费用

根据活动规模和场地需求进行预算。

宣传物料制作费用

其他费用

营销费用

06

效果评估

销售量

统计活动期间窗帘的销售数量，评估活动的市场覆盖率和销售转化率。

订单数

统计活动期间收到的窗帘订单数量，分析活动的吸引力和客户参与度。

销售额

统计活动期间的窗帘销售总额，了解活动对销售的拉动效果。

销售数据统计

收集客户对活动的意见和建议，以便改进和完善

后续的营销活动。

通过问卷或访谈的方式，了解客户对活动的满意

度和评价。

提供多种反馈渠道，方便客户随时提出意见和建

议，提高反馈率。

1

3

2

客户反馈收集

客户反馈渠道

满意度调查

意见和