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网上保险营销方案三篇

篇一：网上保险营销方案

一：背景分析

在当今电子商务的时代，网上银行作为支撑电子商务发展的资金流枢纽，具有

相当广阔和发展性的市场，同时随着国内银行的商业化程度的日益加深，也面

临日益剧烈的行业竞争的挑战。

保险业务这些年的发展在各种推销渠道中也出现了阻挠，不得不另辟蹊径。传

统的保险营销以无法满足这个行业的发展，所以只有通过更新渠道才能在当今

的保险业务中生存下去。

“新兴人类”消费群体是网上保险的开拓重点。这一消费群体普遍受到过较为

高等的教育，他们精通网上交易这种工具和手段。他们开阔的视野和良好的素

养为网上保险的推广准备了技术基础。

现在的保险电子商务也已经涉及到保险公司、保险中介公司各类资源整合，

涉及到公司所有利用互联网、无线技术、电话等信息技术手段进行电子化

交易、电子化信息沟通、电子化管理的活动中，贯穿公司经营管理的全过

程。保险电子商务也已经随着互联网技术兴起并开始逐渐走向成熟。随着

我国《电子签名法》的颁布实施，我国保险企业将在现有B2C销售平台的

基础上，积极开发电子保单和电子签章，策划推出电子商务专有产品，对

保险网站进行全新的改版，以网上销售保险完全电子化流程为目标，继续

全面推进电子商务的建设，抓住未来网络保险快速发展的机遇。

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保险电子商务代表着保险业未来发展趋势的网络保险，正在全球蓬勃兴起。

预计在未来10年将有超过30%的商业保险业务是由电子商务方式来实现

的。

二：营销思路及营销目标

2.1营销思路

2.1.1大营销概念下的营销过程。

任何一款产品的营销过程都是很复杂的。我们不能仅仅为了营销而营销，而是

应该将网上保险产品的营销看成是一个大营销的概念。应该实现整体经营战略

和营销战略的协同、应该实现网上保险产品和传统产品的滚动推进、应该实现

短期营销行为和长期营销战略的相互匹配。

2.1.2以个人网上保险作为利润主要来源

个人用户虽然交易金额小，但胜在用户分散、影响面大。做好个人网上保险营

销工作，可以扩大市场影响力，对塑造有影响力的知名金融品牌有着重要影响。

现在的市场上也已经出现了很多这样的公司：泰康在线、保网、优保、中民

保险网、e家保险网、慧择网、搜保网。这些公司的崛起也将推动我国保

险事业的发展，我们要在里面分一杯羹，必须抓住以个人客户为利润的前

提。

2.1.3以营业网点捆绑销售为主要销售手段

销售渠道和销售手段的选择对于产品营销具有重要作用。采取利用现有营业网

点和传统产品捆绑销售的方式，是我建议采取的方式。当然，一款产品的营销

活动是多方位、多角度、多渠道进行的。我们在其他方面也不能放松。

2.1.4以柜面式宣传为主要宣传手段

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我们建议营业网点捆绑式宣传为主要的宣传手段，柜面宣传为网上保险业务宣

传的主渠道。

2.2营销目标

2.2.1扩大影响、影响受众

本次营销的策划和实施，最基本的目标就是扩大网上保险的影响面。作为众多

高新技术结合体的网上保险产品，可以通过各种层面影响客户。我们通过营销

行为，即使不能达到成功销售产品，但也让客户群、潜在客户群对网上保险的

经营理念和产品理念获得认知和认同，这也达到了本次营销过程的最低目标。

2.2.2产品销售、获得盈利

推出创新产品的目的始终是为企业创造利润，其次才是“社会道义”等。通过

本次营销策划和实施，促使客户群、潜在客户群接受企业的网上保险业务，通

过网上保险业务的使用，创造经营利润，这才达到了营销的基本目标。

2.2.3明确需求、提升产品

网上保险产品不同于传统金融产品的特点是：产品自身调整和升级十分方便和

快捷。在营销过程中，不断积累客户需求，为产品的升级改造和创新积累经验，

也是营销的目标之一。

三：营销对象

网上保险主要集中在个人大众客户，我们主要就是抓住这部分人，把社会闲散

资金集中起来。而企业保险主要有：财产保险、责任保险、国内货物运输保险、

运输工具保险、工程保险、保证保险、信用保险。企业保险一般不会选择网上

保险，而是直接进行面谈。我们通过网上保险来推销自己，让更多企业知道我

们，了解我们，再选择我们。所以，网上保险主要集中在个人大众客户，个人

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中高端理财客户、家庭客户。

四：营销节奏

产品营销根据网上保险的部署进程而开展。