营销总监述职报告制度.pdf

佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司

述职报告（营销总监）模版

佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司

二零零五年十二月

一、模版填写说明

1、论点明确，论据充分，言简意赅。述职模版既相对独立，又相互衔接，形成

整体报告。而一个论点的树立需要充分的论据支撑，论据可能贯穿于整个述职报

告的前后，每一个论据从一个侧面来支持论点。

2、数据填写规范。上年的数据要与上次述职报告中填写的数据一致，与去年同

期对比的数据范围要相同，具有可比性。

3、上报格式。均以WORD文档形式上报，述职时以全文投影形式讲演。不得

随意增加或减少内容，确因资料欠缺，可以不填写，但要作相应说明。

二、述职内容

1.亮点与暗点

亮点

1.

2.

3.

暗点

1.

2.

3.

说明：3个亮点、暗点可以从以下三个方面中各选一条。

1、KPI完成的暗点和亮点

销售额；

产品开发市场调研；

营销费用控制；

存货处理。

2、核心竞争力提升的暗点和亮点

团队建设（团队建设、员工辅导与培养、人才梯队计划）；

顾客服务；

品牌文化建设；

渠道建设与管理。

3、管理监督的暗点和亮点

部门职能建设

企业文化与制度建设（组织气氛、员工心态、管理者责任心、流程管理与部门间

合作态度）；

2.部门职能建设

2.1组织结构设计

2.1.1组织架构合理性与存在的问题，对现在部门内部组织架构的评价

2.1.2现在的组织架构设计和人员定编情况

2.1.2.1现在组织架构图（营销中心内部）

2.1.2.2按照组建高效团队和组织而设立的组织架构图（营销中心内部）

2.1.2.3按照组建高效团队和组织而设立的组织架构的人员定编情况

2.1.2.4对按照组建高效团队和组织而设立的组织架构的合理性说明

2.1.3组建高效团队和组织需要的条件（公司支持或改革的方向）

2.2业务流程管理（营销中心）

2.2.1业务流程现状与效果分析

2.2.2下属各部门业务流程接口现状与效果分析

2.2.3业务流程中存在的问题

2.2.4如何改善业务流程，提高效率

2.2.5效果评估

2.3业务运营

2.3.1业务运营的现状

2.3.1.1全年销售目标计划与达成情况

2.3.1.2销售系统各部门的运作状况

2.3.1.3部门内部运作的协调情况

2.3.1.4质量管理体系运行状况

2.3.1.5销售与生产、财务结算系统运作状况

2.3.2改进业务运营的措施与效果预计

2.4信息管理

2.4.1信息管理现状

2.4.2信息管理现状分析

2.4.3改进信息管理现状的措施

2.4.4改进信息管理的收益比较

2.5持续改进

2.5.1全年营销方案改进规划

2.5.2营销方案改进落实情况

2.5.3目前仍需要持续进行的项目规划

2.5.4目前项目改进面临的困难和不利因素

2.5.5解决和应对措施

3.KPI指标完成情况

3.1KPI指标达成及分析

3.1.1销售指标达成率

KPI指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

销售回笼（国内）

销售回笼（出口）

全年总销售费用

营销费用占总销

值的比例

陶瓷

库存数

卫浴

3.1.2与去年同期比较

销售指标年初承诺本年当期完成年初承诺%去年同期同比增长%

销售回笼（国内）

销售回笼（出口）

全年总销售费用

营销费用占总销

值的比例

陶瓷

库存数

卫浴

3.2逐条与去年同期比较分析增减的原因

3.3逐条确认改进措施和效果预计

4.新产品推广

4．1．1新产品出样与市场反应

指标1月2月3月4月5月6月7月8月