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鞋店促销活动策划方案

CONTENTS

目录

•促销活动背景

•促销活动策划

•促销活动内容

•宣传推广计划

•活动预算与效果评估

CHAPTER

01

促销活动背景

电商平台的发展对实体鞋店的销售带来了一定的冲击，消费者更加倾向于线上购物。

当前市场环境分析

随着时尚潮流的更迭，消费者对鞋子的款式、品质和品牌的要求不断提升。

市场上众多的鞋店品牌，竞争激烈，价格战、品牌战等营销手段层出不穷。

市场竞争加剧

消费者需求变化

电子商务冲击

01

由于市场预测和消费者需求的不匹配，导致鞋店库存积压严重。

一些鞋店品牌形象过于陈旧，缺乏吸引年轻消费者的创新元素。

受市场环境和电子商务的冲击，实体鞋店的销售额普遍下滑。

鞋店经营现状分析

销售业绩下滑

提升品牌知名度

通过促销活动吸引更多消费者的关注，提升品牌知名度和美誉度。

促销活动目的和意义

通过促销活动增加与消费者的

互动机会，提升消费者忠诚度。

通过促销活动吸引更多消费者

进店购物，提高销售额。

通过打折、满减等促销手段，快速清理库存，降低库存成本。

增强与消费者的互动

提升销售额

清理库存

CHAPTER

02

促销活动策划

促销活动主题

主题

春日换新

描述

以春天为主题，鼓励消费者购买新鞋，迎接春天的到来。

目的

提升销售额，增加品牌知名度。

描述

选择春季作为促销活动时间，与主题相呼应，同时春季是鞋类产品的销售旺季。

目的

提高销售量，满足消费者需求。

促销活动时间

时间

3月1日至3月31日

描述

线上店铺和线下实体店同时进行促销活动，扩大活动影响力。

目的

吸引更多消费者，提高销售额。

促销活动地点

地点

线上店铺及线下实体店

对象

目标客户群体

描述

针对目标客户群体进行促销活动，如年轻人、学生、上班族等。

目的

满足目标客户需求，提高客户满意度。

促销活动对象

CHAPTER

03

促销活动内容

02

根据商品类型、销售情况等因素，制定不同的折扣力度，如满100元减10元、满200元打8折等。

直接降低商品价格，吸引消费者

购买。

折扣促销

01

例如购买指定商品赠送鞋油、鞋带，

或提供免费清洗、保养服务等。

通过赠送小礼品或附加服务，吸引消

费者购买。

赠品促销

满额减免促销

例如满300元减50元，满500元减100元等，刺激消费者增加购买量。

消费者在购买达到一定金额后，可享受一定的减免优惠。

针对会员提供专享折扣、积分兑换、

会员日活动等福利，提升会员复购率。

仅限会员参与的促销活动，增加会员

粘性。

会员专享促销

CHAPTER

04

宣传推广计划

电视广告

户外广告

通过电视媒体播放广告，覆盖面广，

在人流量大的地方设置户外广告牌、

能够吸引大量观众。

公交车身广告等，吸引路人的注意力。

报纸广告

在当地报纸上发布广告，针对特定区

域的目标客户。

广告宣传

微博推广

通过微博发布时尚资讯和鞋店动态，扩大品牌影响力。

官方网站

建立鞋店官方网站，发布最新产品信息和促销活动。

微信推广

利用微信平台发布促销信息，与用户互动，提高用户粘性。

社交媒体推广

在人流量大的商业街、购物中心等地方派发宣传单，吸引潜

在客户进店。

线下宣传单派发

与当地社区合作，将宣传单派发给居民，提高品牌知名度。

与时尚博主合作，让他们穿着鞋

店的产品并分享到社交媒体上，提高品牌曝光度。

合作伙伴推广

与其他服装品牌合作，共同举办

促销活动，扩大知名度。

与时尚博主合作

与服装品牌合作

CHAPTER

05

活动预算与效果评估

广告宣传费用

根据活动规模和宣传渠道，制

定合理的广告宣传预算，包括

线上线下广告费用。

礼品和赠品费用

根据活动需求，准备一定数量

的礼品和赠品，并计算相关费

用。

活动场地租赁费用

如活动需要在店外举办，需要考虑场地租赁费用。

商品折扣费用

根据商品定价和折扣力度，计算出所需的商品折扣费用。

活动预算

统计活动期间的客流量

数据，分析活动对客流

量的吸引程度。

通过市场调查和用户反

馈，评估活动对品牌知

名度的提升效果。

通过对比活动前后的销

售额数据，评估活动对

销售的提升效果。

收集客户对活动的反馈

意见，分析活动对客户

满意度的提升效果。

活动效果评估

客户满意度提升

品牌知名度提升

销售额提升

客流量增加

销售预期与实际销售对比分析

THANKS

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