电子商务营销模式与传统营销模式现状分析-精品.pdf

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【题目】基于电商平台的企业营销模式整合探究

【第一章】环境下企业营销优化探析绪论

【第二章】营销模式的相关理论

【第三章】电子商务营销模式与传统营销模式现状分析

【第四章】电子商务背景下企业营销模式的制定及管理

【第五章】A公司的电子商务营销模式研究

【结论/】企业电子商务营销战略研究结论与参考文献

3.电子商务营销模式与传统营销模式现状分析.

美国是互联网的发源地，最初主要将其用在管理上。20世纪80年代，信

息技术的提升带动了互联网技术的飞速发展，一些商家开始通过网络进行定货

和交易，电子商务逐渐开始开展。随着电子商务活动在世界范围内大面积的发

展，企业传统的营销渠道已收到严重的挑战与威胁，已经不符合发展的需要，

迫使企业变革营销渠道，创新营销管理以及客户管理模式等，以符合市场发展

的需要，企业的模式开始呈现出新的特点。

3.1我国电子商务发展现状。

3.1.1我国电子商务发展概况.

根据《2013-2017年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报

告》数据显示，“十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速

扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。在2012年商务部发

布的《中国电子商务报告》中显示：2012年我国电子商务持续快速发展，交易

总额超过8.1万亿元，同比增长31.7%,是当年GDP增速的4.1倍。同时电

子商务服务业产业链日趋成熟，正在成为一个新兴产业，全年行业产值超过

2000亿元。

3.1.2我国电子商务发展特点.

中国电子商务在过去一年得到了迅猛发展，并呈现出如下特点：

1.电商对刺激消费作用明显，网络零售呈现连续爆发式增长态势，2014年

中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，同比增长21.3%.

2.电商带动现代服务业迅速发展，以电子商务商业模式为核心的商业生态

结构基本形成，带动物流、信息化产业的同步发展。

3.传统企业应对市场冲击，加大电子商务转型力度，由原来的初步试水转

为全力拓展，借传统品牌优势，扩展线上服务能力，迎合市场需要。

4.电子商务已渗透到人们生活工作的方方面面，改变了以往生活工作方

式，尤其是移动互联网的兴起，更满足了人们碎片时间的对电子商务的需求，

对拉动经济增长、促进发展模式转型起着非常重要的作用。

5.电子商务已成为大型企业采购的主要方式，多采用网上招标或者网上零

售方式，有效节省了成本，提高了效率和透明度。

3.1.3我国电子商务未来发展趋势.

电子商务市场在中国还有很大的发展潜力。互联网用户己达5亿人的中

国，已成为全球互联网用户数最多的国家。随着的不断向前发展，人民生活水

平的稳步提高，中国的消费能力必将逐步迈上新的台阶。另外，年轻人对于网

购的青睐程度，也将扩大中国电子商务的发展规模与速度。

未来我国的电子商务将呈现以下趋势：

1.电子商务模式的多元化。随着电子商务的不断发展演变，将逐渐形成全

网的销售态势。体现在：参与主体多元化。无论是传统企业开辟新的销售模

式，还是高流量网络服务体都将借助于日趋多样的支付手段，在网络上实现各

种类型的电子商务销售模式。

渠道建设多元化。传统公司的进入，必然借助其传统的线下渠道的优势，

开展综合性渠道统筹建设。移动互联网的快速发展使终端多样化。无线技术的

发展和普及，使消费者更多的使用手机、平板电脑、电子书等终端来实现网上

购物，甚至传统的电视也借助宽带或OTT等技术，成为了网络购物的入口。

2.专注于某一专业市场领域的垂直型电子商务有很大发展空间。电子商务

的发展使越来越多类型的商品和越来越多的用户发生了联系，同时因为中国城

市与农村的二元经济结构，也就对电子商务提出了针对用户、行业、地域的专

业化细分要求。

3.新技术的发展和应用，引发电子商务变革。IT技术的不断发展，多种新

兴技术投入使用，渐渐成为电子商务创新变革的主驱动力，如多种类的移动支

付，基于LBS的位置信息流技术，RFID等物流技术都为电子商务为消费者随

时随地的提供贴心销售服务提供了可能。

4.电商综合生态系统全面发展趋势更加明显。所谓电商综合生态系统，就

是围绕在电子商务的销售服务核心环节