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做人与做生意的故事

小镇上有两家酒店，一家叫王记酒店，主人是王有法;一家叫李记酒店，主

人叫李守道。

王有法做生意很有一套，不仅请了个好厨师，饭菜不贵，待人也很热情，

话说得让客人心里热乎乎的，所以，生意一直很好。

王记的生意好了，李记的生意自然就差，小镇的人毕竟不多。李守道想过

许多办法，无奈，客人并不买账。一开始，李守道还在坚持，时间一长，越亏

越多，欠了一屁股债，酒店只好关门。李守道从此离开了小镇。

小镇上只有王记一家酒店，王有法的日子更滋润了。

后来，小镇上先后开过几家像样的酒店，有两家甚至比王有法的王记酒店

还气派。但是，王有法有办法，每天端个茶壶，东走走，西转转，似乎一切都

不放在心上，王记酒店的生意，却一天比一天好。那些竞争对手们纷纷败下阵

来，后来，全部关了门。小镇上大一点的酒店，仍然只有王记一家。

王有法成了首屈一指的富人。

那天，镇里的大小领导都来了，县里也来了不少领导，县委书记亲自陪着

商人。

人们发现，商人居然是李守道。原来，他离开小镇，到外面摸爬打很多

年，最后，居然挣了数千万元的资产。

后来，王有法和李守道在一起叙旧，王有法感慨地说：“我一直认为你做

生意不如我，当年，你败在我的手下，小镇那么多开酒店的，都败在我的手

下，为什么你成了千万富翁，我还在开一家小店”

李守道说：“说实话，你做生意的确很有天赋，每次和对手竞争，你都胜

利了。正是这种小成功，让你始终处于一种无忧的生活中，没有太大的压力，

自然也就失去继续拼搏的动力，所以，你只能继续开你的小店。正是这种小成

功，阻碍你走向更大的成功。”

做人与做生意的故事|做生意就是做人品

台湾有一位建筑商，极富经营头脑，认识的人都说他精明之至，做生意几

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乎没吃过亏，可奇怪的是，他人过中年，也始终没把生意做大，最后还宣告破

产。可后来，他很快就东山再起，合伙伙伴趋之若鹜，生意顺风顺水，资产最

终超过了100亿。

这其中到底有什么秘诀呢有一次，他接受母校的邀请，回校给学弟学妹们

传授经验，在演讲中透露了他东山再起的秘诀：只拿六分。

然后，他道出了一段往事。他回忆说，自己当初破产后，有一次在街头报

停闲转，看到了一篇采访香港“小超人”李泽楷的文章：

记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚到底教会了你什么样的赚钱秘诀”李泽

楷说：“父亲从没有告诉我具体赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道

理。”

记者表示不相信。李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿

七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

讲完这段往事后，这位建筑商激动地说，这段采访文字他看了无数遍，终

于读懂一个道理：做生意就是做人，做人最高的境界是厚道，所以做生意的最

高境界也是厚道。他以李嘉诚的话为例，分析说：李嘉诚做生意，自己只拿六

分，总是让别人多赚两分，自然就有更多的人愿意和他合作，就能多做许多生

意。相反，假如自己拿八分，让别人拿六分，生意就会少做许多。这两个哪一

个更加赚钱呢，答案不言而喻。而这位台湾建筑商最初之所以失败就是因为太

过精明，从不吃亏，自以为赚得多，可结果却是多赚了眼前，输掉了长远。

赚钱启示：只懂得追逐利润，是境界最低的生意人所为;懂得和他人分享

利润，“厚道”赚钱，才是大商人本色。

做人与做生意的故事|做生意就是做人品

上个世纪八十年代，高文光在天津创业，建立了一家经营五金机电的小公

司，之后，靠着“一盒螺丝钉也要送货上门”的服务精神，生意逐渐做大。

公司的主要客户都是些批发商，因为高文光一直非常重视服务，以至于这

些人渐渐被养懒了，当公司的业务员送货上门时，还要帮他们把货在货架上摆

好，甚至要帮批发商直接把货送给用户，换句话说，这些批发商什么都不用操

心，甚至不需要做什么，就可以轻松赚取差价。公司的业务员对此都很有看

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法，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

一次，公司一个业务员被批发商指派去给某用户送货，结果，这位业务员

耍起了小聪明，拿出自己的名片对用户说，要不你以后直接从我们公司进货

吧，省去批发商赚差价，价格肯定非常便宜。用户对此自然求之不得，两人一

拍即合。