家电活动促销方案.pptxVIP

家电活动促销方案

•活动背景

•活动目标

•活动内容

•活动宣传

•活动执行

•活动效果评估

01

CATALOGUE

活动背景

当前市场环境分析

品质追求型消费者

这类消费者对家电产品的品质和功能

有较高要求，愿意为高品质、高性能的家电产品支付一定的溢价。

价格敏感型消费者

这类消费者对价格较为敏感，注重性价比，喜欢购买打折促销的家电产品。

个性化需求消费者

这类消费者追求家电产品的个性化、时尚化，注重产品的设计感和外观。

消费者需求分析

该竞争对手拥有较高的技术研发能力，产品智能化

程度较高，注重品质和用户体验。

该竞争对手以线上销售为主，营销手段新颖，

价格较为亲民，拥有广泛的用户群体。

品线丰富，价格策略灵活，注重品牌推广和

市场营销。

竞争对手分析

该竞争对手在家电市场上占有较大份额，产

竞争对手A

竞争对手B

竞争对手C

02

CATALOGUE

活动目标

通过促销活动，提供折扣、赠品等优

惠，吸引消费者购买更多的家电产品。

提高客单价

除了单个产品的促销，还可以推出套餐优惠，提高消费者单次购买的总额。

提高销售额

增加产品销量

口碑传播

提供优质的产品和服务，让消费者对

品牌产生好感，通过口碑传播提升品

牌形象。

品牌宣传

在活动期间，通过广告、社交媒体等

渠道宣传品牌，提高品牌在市场上的

知名度。

提升品牌知名度

拓展市场份额

将目标对准潜在客户，通过优惠活动将他们转化为实际购买者，从而拓展市场份额。

吸引新用户

通过促销活动，吸引从未购买过该品牌产品的消费者进行尝试。

增加新客户

03

CATALOGUE

活动内容

针对不同种类的家电，设定不同的折扣率，如冰箱8折、洗衣机7.5折等。在活动期间，消费者可以直接享受折扣

优惠，提高购买意愿。

直接降低商品价格，吸引消费者购买。

折扣促销

详细描述

总结词

详细描述

购买指定家电的消费者可以获得小礼品，如电饭煲、电磁炉等。或者提供免费安装、免费维修保养等服务，增加产品的附加价值，提高销售量。

总结词

通过赠送小礼品或附加服务，吸引消费者购买。

赠品促销

详细描述

设定不同的满额减免标准，如满2000元减500元、满5000元减1500元等。通过这种方式刺激消费者增加购买量，提高销售额。

总结词

消费者购买商品达到一定金额后，可享受一定的金额减免。

满额减免

总结词

将多个家电组合在一起销售，以优惠价格吸引消费者购买。

详细描述

将不同种类的家电组合成套餐，如电视+冰箱+洗衣机套餐、空调+油烟机+燃气灶套餐

等。消费者可以一次性购买多个家电，享受套餐优惠价格，降低单品总价，提高购买意

愿。

组合套餐促销

04

CATALOGUE

活动宣传

社交媒体推广

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引线上用户关注和参与。

网站广告

在知名家电网站、电商平台等投放活动广告，提高品牌曝光度。

电子邮件营销

向已注册用户发送活动邮件，提供优惠券、折扣等促销信息。

线上宣传

在门店内设置活动展示牌、横幅等，向进店顾客宣传活动信息。

在商场、电器卖场等场所张贴活动海报，吸引线下用户关注。

在城市主要路段、地铁站等投放户外广告，扩大活动知名度。

线下宣传

海报宣传

户外广告

门店展示

01

媒体合作

05

CATALOGUE

活动执行

策划人员

负责制定活动方案、预算和流程，确保活动的顺利进行。

执行人员

负责活动的具体实施，包括场地布置、设备调试、现场管理等。

客户服务人员

负责解答客户疑问、处理投诉和提供售后服务。

营销人员

负责宣传推广活动，与媒体、合作伙伴和客户进行沟通。

人员安排

活动筹备

提前进行市场调研、方案制定和物资准备等工作，确保活动顺利进行。

活动宣传

提前发布活动信息，通过各种渠道进行宣传推广，吸引客户参与。

后续服务

活动结束后，及时进行总结和反馈，对客户提供售后服务和回访。

活动时间

选择周末或节假日等客流量较大的时间段进行活动，持续时间可根据实际情况而定。

时间安排

礼品准备

准备吸引客户的礼品，如小家电、家居用品等，增加客户参与度和购买意愿。

设备租赁与调试

根据活动需要，租赁音响、灯光、投影等设备，并进行调试，确保设备正常运行。

场地租赁

根据活动规模和形式，租赁合适的场地，确保场地安全、整洁、设施完备。

宣传物料

制作海报、宣传册、横幅等宣传物料，用于活动现场布置和宣传推广。

物资准备

06

CATALOGUE

活动效果评估

销售额

统计活动期间的家电销售额，包括各产品类别、价格区间以及

总销售额。

销售量

统计活动期间的家电销售量，包括各产品类别、价格区间以及

总销售量。

销售增长