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销售学生实习报告集合五篇

销售学生实习报告篇1

这一周是我们拆装辅机的实习课，从一开始，我就很激动，也很认真，抱

着满腔的热情和好奇，认真的去对待，因为我知道，这样的机会来之不易，平

时都是对着抱着课本，念着理论，说到实践，真是少之又少!所以，我很珍惜，

自始至终，我都坚持去做到，不早退，不旷课，认真听老师讲解，凡事都参与

动手，理论与实践相互结合，刻苦钻研，善于发现问题，勇于解决问题，耐心

听取别人的见解!虚心向我们的导师请教!

实习内容：

本人以某某年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分

销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领

导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通

路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云

南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接

触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现

阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太

高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经