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房地产培训 -碧桂园（胡灵伟）高端物业营销拓客指引体系.docx

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    高端物业的营销拓客体系

    市场管理部

    主

    主席

    指示

    .比如这个城市有1000个能买得起我们产品的人，怎样找到他们？

    .必须要1对1的拜访他们，并详细介绍好我们的产品，我们的项目。

    .邀请他们来参观我们项目的示范区和样板房。

    .让客户卖掉原来的房子，买我们的小区，好房子一套就够了。

    高端物业拓客体系全流程

    1

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    客户摸查

    2

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    拓客铺垫

    3

    3

    拜访和邀约

    4

    4

    开放体验

    摸查客户的逻辑

    凤凰通大会

    邀请的注意事项

    完美的体验动线

    获取的方法

    建立拓客团队

    拜访介绍的流程

    高标准现场接待服务

    操作的规范和要求

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