策划一个高效市场推广运营方案.pdfVIP

..

近几年移动互联网飞速开展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势

锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从

事电子商务，运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台〔天猫，淘宝〕，移

动APP等类型运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述

移动互联网部门如何制定一份运营推广筹划案，以下我就从移动互联网市场总监岗

位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广筹划案，至于关

至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。

一、竞品分析

1、选择竞品，做好定位

①百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主

要关键词〞旅游app〞,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

②各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。③行业

上查找最新信息，比方旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球

旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。④咨询类如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱

渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里

不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2、竞品分析，得出结论

一般来说，比拟全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等

方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，

①市场趋势、业界现状；②竞争对手的企业愿景、产品定位及开展策略；③目标用

户；④市场数据；⑤核心功能；⑥交互设计；⑦产品优缺点；⑧运营及推广策略；

⑨总结行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场局部，功能及设计这块可

以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几局部对竞品进展分析，重点关注市场数据及运营推广

策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转

化率、活泼用户数、活泼时长等来进展竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道

管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现

等。

3、根据结论，得出建议

.v

..

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比拟有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是

运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性

助推作用。

1、产品定位

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

●陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

●Q空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

●91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货。

2、产品核心目标

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产

品核心目标越准确。如：360平安卫士解决用户使用电脑的平安问题。

3、目标用户定位

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征

●常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格

特征等。

●用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。

●与产品相关特征：

①电子商务类：购物习惯，年度消费预算等；②交友类：是否单身，择偶标准；③

游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经历。

5、用户角色卡片

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

.v

..

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，还是以上述比价APP为

例，X三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿

时心动想入手，他用比价APP进展二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，

APP主动提示建议在京东购置，X三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为

店家可以包邮，所以X三放弃了在线下购置。

三、推广方案

移动互联网行业，创业公司市场那么适合多面出击，把能