总监面试问题.pdfVIP

问卷

我们专门致力于美国加州中高档葡萄酒在中国的销售，客户对象

是中高端消费者。

一、作为负责销售的总经理，您将如何组建销售团队？如何拓展销

售渠道？

答：根据产品的操作模式不同可以有两种团队组建方式：

1.以区域为基准组建团队。

全国区域：

（1.华北地区北京市天津市河北省山西省内蒙古自治区

（2.东北地区辽宁省吉林省黑龙江省

（3.华东地区上海市山东省江苏省浙江省安徽省江西省

（4.华南地区福建省海南省广东省

（5.西北地区陕西省宁夏回族自治区甘肃省青海省新疆维吾尔自治区

（6.华中地区河南省湖北省湖南省

（7.西南地区广西壮族自治区四川省贵州省云南省重庆市西藏自治区

（8.港澳台

根据市场情况，其中以华北、华东、华南、华中、西南五个大区为主。

（1.每大区设立大区经理一名，管理整个区域团队。

（2.大区内重点市区区域一名招商主管，负责本区域的市场开发维护等。

（3.每个区域可以设一名业务人员，负责本区