第二章 国际商务谈判的主要内容.pptx

第二章国际商务谈判的主要内容

■货物买卖谈判

■技术合同谈判

■租赁合同谈判

■工程承包合同谈判

■其他合同谈判

第一节货物买卖谈判

·引例：国际货物买卖合同

货物出口合同SalesContract

电话(Tel):

买方(Buyer):

·电话(Tel):

界电箱(E-mail):

·

·

·

·

·合同编号(No.):

签约地(Signedat):

·卖方(Seller):

·

·

·日期(Date):

传真(Fax):

地址(Address):

传真(Fax):

_

电子邮箱(E-mail):

地址(Address):

_

买卖双方经协商同意按下列条款成交：

TheundersignedSellerandBuyerhaveagreedtoclosethe

followingtransactionsaccordingtothetermsandconditionssetforthasbelow:

1.货物名称、规格和质量(Name,SpecificationsandQuality

ofCommodity):

2.数量(Quantity):

3.单价及价格条款(UnitPriceandTermsofDelivery):

(除非另有规定，FOB”、“CFR“和“CIF”均应依照国际商会制定

的《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS1990)办理。)

enhtoueatethe

Terms(INCOTERMS1990)providedbyInternational

ofCommerce(ICC)unlessotherwisestipulated

4.总价(TotalAmount):

5.允许溢短装(MoreorLess):%。

in

mb

re

a

e

h

h

C

d

o

Tr

ct

n

s

ti

e

nterpre

IFshall

I

C

e

t

r

r

o

alRulesfo

FOBCFR

rnatio

terms

nt

he

I

T

··

·

·

·

·

·

·

·

6.装运期限(TimeofShipment):

·WithindaysafterreceiptofL/Callowingtransshipment

andpartialshipment.

买方须于前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。

ByConfirmed,Irrevocable,TransferableandDivisibleL/Ctobe

availablebysightdrafttoreachtheSellerbeforeandtoremainvalidfornegotiationinChinauntilaftertheTimeofShipment.TheL/Cmustspecifythattransshipmentandpartialshipmentsareallowed.

买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或

接受买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。

TheBuyershallestablishthecoveringLetterofCreditbeforethe

above-stipulatedtime,failingwhich,fheSellershallhavetheright

torescindthisContractuponthearrivalofthenoticeatBuyeror

toacceptwholeofandpartofthisContractnonfulfilledbythe

Buyer,ortolodgeaclaimforthedirectlossessustainedifany.

·

·

7.付款条