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糖果促销方案

•促销目标

•目标市场分析

•促销策略

•宣传推广

•促销效果评估

contents

目录

01

促销目标

鼓励消费者购买更多糖果，满足他们的需求并提高销量。

将几种糖果组合在一起，以低于单独购买的总价出售，增加购买量。

在特定时间段内，为消费者提供折扣，以吸引更多人购买。

增加销量

买一送一活动

打折销售

捆绑销售

01

在促销活动中强调品牌故事和价值观，提高消费者对品牌的认知度。

与其他知名品牌合作，通过联合推广活动提高品牌知名度。

利用社交媒体平台宣传促销活动，扩大品牌影响力。

提升品牌知名度

品牌宣传

限时折扣

特别促销活动

对库存较旧的糖果设置较低的折扣，

举办特定于库存糖果的促销活动，以

以快速销售出去。

吸引消费者购买。

捆绑销售

将库存糖果与热销产品组合在一起，

以促进销售。

清理库存

02

目标市场分析

年龄分布

主要针对年轻人和儿童，特别是6-14岁的孩子。

性别分布

男女比例大致相当，但女性可能更倾向于购买甜食。

收入水平

中低收入家庭为主，但也有部分高收入家庭。

消费者群体特征

消费者购买习惯

竞争优势

我们的糖果品牌在口感、价格和包装设计上有一定优势。

竞争劣势

品牌知名度和市场份额相对较低，需要加强市场推广。

主要竞争对手

好时、玛氏、费列罗等国际知名糖果品牌。

竞争对手分析

03

促销策略

在特定时间段或针对特定商品进

行打折销售，如满100元减20元，或买50%折扣的特价糖果。

通过降低糖果价格吸引消费者购

买

打折销售

详细描述

总结词

详细描述

消费者购买指定数量的糖果，即可获得相同数量的免费糖果。这种促销方式可以刺激消费者增加购买量，提高销售额。

总结词

鼓励消费者购买更多糖果

买一送一

详细描述

消费者购买一定金额的糖果，即可获得赠品，如巧克力、玩具等。赠品可以吸引

消费者，增加购买意愿。

总结词

通过赠品吸引消费者购买

赠品活动

在特定时间段内提供特别优惠的价格，如前100名购买者可享受特别折扣。这种促销方式可以激发消费者的购买

欲望，提高销售速度。

限时抢购

通过紧迫感促使消费者快速购买

详细描述

总结词

04

宣传推广

户外广告

在城市主要街道、商场周边等设置广告牌、灯箱等宣传糖果品牌。

印刷媒体广告

在报纸、杂志等印刷媒体上发布糖果广告，吸引特定读者群体。

电视广告

通过电视媒体播放糖果广告，覆盖广泛的目标受众。

广告宣传

网络广告

在各大社交媒体、门户网站等平台投放糖果广告，精准定位目

标人群。

内容营销

通过撰写与糖果相关的文章、故事等形式，吸引潜在客户关注。

网站优化

优化糖果品牌官网，提高搜索引擎排名，增加曝光率。

网络推广

社交媒体平台

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布糖果相关内容，与用户互动。

网红/明星代言

邀请网红或明星代言糖果品牌，扩大品牌知名度和影响力。

话题营销

发起与糖果相关的话题讨论，提高品牌曝光度和用户参与度。

社交媒体营销

在商场、超市等场所举办糖果促销活动，吸引消

费者购买。

参与或发起公益活动，提升品牌形象和社会责任

感。

组织糖果品尝会、DIY制作等活动，让消费者亲

身体验糖果的魅力。

1

3

2

线下活动

公益活动

促销活动

体验活动

05

促销效果评估

销售额提升

通过对比促销期间与非促销期间的销售额数据，评估促销活动对销售量的提升效果。

销售量变化

分析促销期间糖果的销售量变化，了解促销活动对销售量的影响。

单价变化

观察促销期间糖果的平均售价变化，了解促销策略对产品单价的影响。

销售额统计

满意度调查

通过问卷调查或在线评价系统收集客户对糖果促销活动的满意度，了解客户对活动的评价。

反馈分析

对收集到的客户反馈进行分类整理，提取出客户对活动的意见和建议。

改进措施

根据客户反馈分析结果，制定相应的改进措施，提升客户满意度。

客户反馈收集

ROI分析

通过比较投资成本与收益，计算出促销活动的投资回报率(ROI)，评估促销活动的经济效益。

投资成本

统计促销活动的总投入成本，包括宣传费用、礼品费用、人工成本等。

收益计算

计算促销活动带来的总收益，包括销售额、品牌知名度提升等。

ROI分析

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