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ERP学习心得

班级：二班组别：F组角色：采购主管姓名：王雪然

专业：数量经济学学号：220100493

三天的ERP课程结束了，这是我第一次接触ERP沙盘模拟，作为F组的采购主管，在跟其他主管合作的过程中学到了很多东西，感触很深。ERP沙盘模拟既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。ERP这个课让我们以最接近真实企业的方式来学习企业管理，财务管理，市场营销等相关各方面的知识，这比我们平时上理论课要丰富的多，形象生动的多，这也使得每个同学都能全身心投入并参与到这个课程中。上完这样一门课程后，同学们最大的感受就是意犹未尽，感觉老师给的时间太短，我们还想继续经营下去，再经营下去我们肯定业绩会更好。当然，除此之外，我们还学到很多的东西，下面我会进行简单叙述。

最重要的一点是这个课让我们充分体会到了沟通的重要性。沟通对一个企业、一个团队的生存和发展是至关重要的。我们是六个人一组，每个人都有各自的职能，从发广告到下订单，从订单到采购，从采购到生产，再从生产到销售，每一步对企业都至关重要，哪个环节作不好，都可能影响到企业的利润，这就要求负责各个岗位的六个人之间作好充分良好的沟通，这样才能不出现低级的失误。

其次，大家共有的一个体会就是，现金对一个企业的重要性。在这个课上，我真实地感受到了什么叫作“现金为王”。现金流是一个企业得以维持正常运转的生命线，许多企业都是因为没有足够的现金，而不能充分实现企业的产能，有的因为现金不足以支付生产费用，不得不放弃本来可以拿到订单，最后，又因为生产不足导致销售额很低，从而使利润为负，所有者权益一年比一个低，最后贷款的资格都没有。在企业所有者权益比较高的年份，应该充分利用好贷款，我们组有一个失误之处就是第一年贷了一个短贷，以至每年都陷入贷款和还贷的循环中，限制了企业的发展。第一年我们应充分利用好长期贷款，筹到资金，为企业以后的发展打好基础。

第三点，广告的投放其实也是有很大的学问可以研究的。第一年广告投放尤为重要，如果投放的好，企业就可以拿到大单，成为市场老大有了优先选单权，之后就可以节省很多广告费。经营之初，虽然我们认识到了这点，但由于没经验，投放广告后我们并没有成为市场老大。当然并不是广告越多越好，特别是在后面的几年，投放广告要充分考虑不同市场不同产品以及竞争对手的情况，分析公司在各市场的占据份额情况和产品的竞争程度，然后投放合理的广告费用。有时你投的多但拿到单并不多，如果分析的好，投放的不多但拿到的单反而多，这样会为企业节省下很多现金。

第四点，就是态度问题，作生产决策之前，企业应该作好预算，这样才可能减少决策失误。不作预算就去投广告抢订单，往往不是投放的广告过少，没有实现企业充分生产，就是拿到了订单但生产不出来，只好被扣分。当然，也不能过分的在预算上纠缠，这样会浪费好多时间，而且，好多问题都是在生产实际中才能遇到并解决的，要敢于去尝试，企业是做出来的不是想出来的。只计划是不行的，还得行动。

ERP这门课程让我们学到很多，当然，ERP沙盘模拟还有很多真实企业中的东西没有反映出来，这也是我们期待这个课程可以继续改进的地方，以使这门课程更加完美，从而吸引更多的同学来学习这们课，并从中受益。在这个课程中，我们的财务主管、营销主管、生产主管付出了比其他人更多的努力，特表示感谢。最后总结一句话：不管工作多么简单，做事情都不能敷衍，要把身心投入到其中，这样你才会有与别人不同的更深刻的体会，也许还会有意想不到的收获。

DUFE

ERP沙盘模拟

ERP学习心得

学号：

220100493

专业：

数量经济学

姓名：

王雪然

班级：

二班

组别：

F组

角色：

采购主管

教师评阅意见：

论文成绩

□95□90□85□80□75□70□65□60□60以下