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20三月2024营业单位组织管理及个案分析

第一单元:营业单位组织管理一、组织管理涵义：1、组织是一种有机体，新陈代谢在所难免。2、组织强化，战力提升。3、组织扩展，占领市场。

二、组织坚实及训练计划：1、育成率及定着率。(新人及低职级人员)2、高职级人员战力提升。3、分级教育实施。4、专业化及计算机ｅ化。

第二单元：营业单位组织管理规划一、增员活动计划与执行：1、增员观念之建立：业务主管、营销员。2、增员流程。3、增员工具及DM使用。4、增员追踪。5、增员奖励措施。

二、培育计划：新进人员1、座位安排。2、跟随见习。3、干部陪同。4、问题座谈。5、育成课程安排。6、晋升规划。

三、职级晋升规划：中低职级人员1、万年专三的问题。2、拟订职级晋升时间表。3、强迫晋升增加收入。4、中级专业测验认证取得。

四、职涯发展规划：高职级人员。1、层次提升：自我管理层次提升至领导管理层次。2、新制发展。3、自我实现及肯定。

第三单元：个案分析一、家庭聚会：每月举办一次。1、主办单位：展业区。2、何时举办：展业区自行决定。3、何地举办：展业区自行决定。4、何种方式：展业区自行决定。5、参加人员：6、成果评估：