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篇一：非常实用的外贸谈判技巧外贸价格谈判技巧
价格谈判技巧实用外贸谈判技巧
首先我们要明白：
价格永远不是销售的决定因素！
我用“三步曲”来解决：
第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；
第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
应对价格异议
尽管销售人员在报价之前已经向客户充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到客户
对价格存在异议的情况，因为客户总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。
在商业操作环节中，价格是最重要的地方，而如何跟客户谈
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