【MBA教学案例】义乌小商品市场“摊位费”和“转租费”问题的经济分析.pdf

【MBA教学案例】义乌小商品市场“摊位费”和“转租

费”问题的经济分析

内容提要：本案例是为“管理经济学”课程所设计的决策型案例。

案例首先介绍了专业市场建设所需考虑的基本因素，加深学生对专

业市场建设和商铺供应形式的理解。其次分别从追求经济效益的“收

入最大化”角度和追求社会效益的“摊位出租率最大化”角度，引导学

生分析相对应的市场中的“摊位费”价格。进一步分析在商铺使用权

长期转让协议的背景下，当大量新经营户渴望进入专业市场后所

产生的“转租费”问题，及其对专业市场经营活动的影响。

关键词：专业市场，摊位费，转租费，市场均衡数据真实性说

明

本案例仅供课堂教学与讨论使用，作者不对文中任何数据和事

实的真实性承担任何法律责任。

案例研究对象的说明

考虑到在不同的发展阶段，“义乌小商品市场”有着不同的正式

名称，且市场的管理主体也在发生改变，未避免混淆，本文使用最

广为人知的名称“义乌小商品市场”指代从1982年至2013年的各不同

发展阶段的实体形式的义乌小商品专业市场；用“商城集团”表示作

为市场组织的“义乌小商品市场”的经营主体。目前，义乌小商品市场

的投资建设和物业管理的主体为浙江中国小商品城集团股份有限公

司(公司上市代码：600415)。

背景㈠

一、专业市场的概念与功能

专业市场是一种以某个固定场所为集聚地，以众多企业和个体

商户为经营主体所形成的共享式交易平台。我国沿海地区的发展实

践表明：在经济改革开放的过程中，专业市场在促进产业集群发展、

解决劳动力就业、加快城市化进程等方面发挥了重要作用。如图

26-1所示，在改革初期，由于生产领域和服务领域的市场化进程并

不同步，民营(或集体制)企业在经营上所遇到的最大阻力不是生产

不出有竞争力的商品，而是缺乏销售商品的渠道，传统的国有商业

渠道是为国有企业产品销售服务的，因此民营企业很难借助这一当

时的主流渠道销售商品；与此同时，那些有着当地政府保护的专业

市场，则依靠里面众多的独立的商户的销售渠道资源，较好地帮

助当地民企解决了产品销售的难题，促进了当地经济快速增长

㈡

。

图26-1改革开放初期民营企业的销售渠道对比：国有渠道与

专业市场渠道

20世纪90年代后，各地专业市场由于管理主体市场化的必然

需要，普遍成立了专门为专业市场平台中的经营户提供基础设施

和商务配套服务的企业，并将这些企业称为“商城公司”或“商城集

团”。义乌中国小商品城股份有限公司、柯桥中国轻纺城有限公司、

海宁中国皮革城股份有限公司、路桥中国日用品商城有限公司等

就是其中的典型代表。这些“商城公司”并不直接参与商品由供应商

转移到采购商的交易过程，而是为这一交易过程提供了有保障的

“制度安排”(包括交易场地、信息服务、物流服务、商务配套服务、

合法性保障，等等)，作为回报，市场中的经营户向“商城公司”缴

纳一定数额的“摊位费”。

浙江是我国专业市场发展最早也最活跃的省份，浙江学者也较

早对国内的专业市场展开研究，郑勇军(1995)把专业市场定义为“以

现货批发为主，集中交易某一类商品或若干类具有较强互补性和互

替性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安

排”，张旭昆、陈理元(1996)从产权特征和商品特征定义专业市场为

“一个由市场所有者提供销售场地及有关服务，由众多货主销售具

有互补和互替关系的一大批商品的场所”。

关于专业市场在经济运行中的功能，在此引述郑勇军(1995)的

观点：专业市场的存在有效降低了市场的交易成本，具体表现在：

(1)专业市场把大量的买者和卖者集中在某一固定地点从事交易

活动，可以节省搜寻交易对象的成本，提高成交率；(2)专业市

场积聚了有关商品供求、价格和品种等信息，大大地节省了买者和

卖者搜集市场信息的成本；(3)在专业市场中，具有信息优势的市

场经营户，用隐瞒真实信息的欺诈手段来牟利的风险较大，因此他

们在交易中的机会主义行为倾向受到抑制；(4)在我国经济转轨时

期，专业市场是一种具有明显体制落差优势的安全、宽松和低

交易成本的“市场特区”。

二、义乌小商品市场的发展历史

地处浙江中部的县级市义乌，自然资源禀赋十分贫乏，区位

条件也比较普通，但是经过改革开放后30余年的“兴商建市(县)”，

当地专业市场日益繁荣，不仅市场中的商铺数量和交易总