工银新春旺季营销活动.pptxVIP

汇报人：XXX

2024-01-18

工银新春旺季营销活动

目录

活动背景

活动目标

活动内容

活动宣传

活动预算

活动效果评估

01

活动背景

随着金融市场的不断发展，银行业竞争日趋激烈，客户对金融服务的需求日益多样化。

市场竞争激烈

客户对金融产品的需求逐渐转向个性化、差异化和多元化，对服务体验和价值创造的要求也越来越高。

客户需求变化

金融科技的快速发展正在改变银行业生态，为银行业务创新和升级提供了新的动力和机遇。

技术创新推动

当前市场环境

工行现状分析

品牌优势

作为国内大型商业银行之一，工商银行拥有强大的品牌影响力和市场地位。

产品创新

工商银行不断推进产品创新和服务升级，以满足客户不断变化的需求。

渠道覆盖

工商银行拥有广泛的物理网点和电子渠道，为客户提供便捷的服务体验。

通过营销活动，工商银行可以吸引更多客户，提高市场份额和竞争力。

提升市场份额

增强客户黏性

实现业务转型

通过提供有针对性的产品和服务，工商银行可以增强客户黏性，提高客户忠诚度。

通过营销活动，工商银行可以推动业务创新和升级，实现业务转型和可持续发展。

03

02

01

营销活动的必要性

02

活动目标

提升工行品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。

强化工行在金融行业的地位和影响力，提高市场竞争力。

扩大工行在目标客户群体中的影响范围，吸引更多潜在客户。

提高工行品牌影响力

增加客户数量

通过营销活动吸引新客户，提高客户转化率。

拓展客户基础，增加客户数量和规模。

提升客户忠诚度和粘性，促进客户长期合作。

提供优质的产品和服务，满足客户需求。

优化客户体验，提高客户满意度和口碑。

建立良好的客户关系管理机制，及时解决客户问题和投诉。

提高客户满意度

03

活动内容

通过工银手机银行APP开展线上抽奖活动，奖品包括电子产品、旅游券等，吸引客户参与。

线上抽奖活动

与电商平台合作，提供工行信用卡线上购物满额立减、折扣等优惠活动，刺激客户消费。

线上购物优惠

推出新春专属理财产品，通过手机银行、网上银行等渠道进行推广，提高客户资产收益。

线上理财产品推广

线下购物优惠

与实体商户合作，提供工行信用卡线下购物满额立减、折扣等优惠活动，吸引客户消费。

线下抽奖活动

在工行网点或合作商户门店设置抽奖摊位，客户可凭银行卡或手机银行APP参与抽奖，奖品包括现金红包、礼品卡等。

线下理财讲座

邀请理财专家在网点或社区举办新春理财讲座，为客户提供投资理财建议和产品介绍。

线下活动

与旅游公司合作

与旅游公司合作，推出新春旅游优惠套餐，为客户提供旅游金融服务，促进旅游消费。

与餐饮娱乐商家合作

与餐饮娱乐商家合作，推出新春优惠折扣活动，满足客户休闲娱乐需求。

与电商平台合作

与知名电商平台合作，共同开展新春促销活动，通过双方渠道宣传推广，扩大活动影响力。

联合营销活动

04

活动宣传

在主流电视台播放精美的广告，展示活动内容和优惠。

电视广告

通过电台广播，覆盖更广泛的听众，传递活动信息。

广播广告

在主流报纸上发布活动广告，吸引更多潜在客户。

报纸广告

媒体宣传

1

2

3

发布活动信息和优惠，与粉丝互动，提高活动知名度。

官方微博

推送活动详情和优惠，提供线上咨询和报名服务。

微信公众号

制作短视频介绍活动内容，增加用户参与度。

抖音、快手等短视频平台

社交媒体推广

海报张贴

组织人员在人流量大的地方发放活动传单。

传单发放

LED广告屏

在繁华路段设置LED广告屏，滚动播放活动信息。

在学校、商场、社区等人流密集区域张贴活动海报。

线下海报、传单等宣传品

05

活动预算

03

网站优化

对网站进行SEO优化和用户体验改进，提高网站流量和转化率。

01

广告投放

根据目标受众的特点，选择合适的广告平台和形式，制定投放计划，确保广告的覆盖面和效果。

02

社交媒体推广

利用社交媒体平台进行内容营销和互动营销，包括制作吸引人的内容、互动活动等，以增加品牌知名度和用户参与度。

线上活动预算

场地租赁

根据活动的规模和需求，租赁合适的场地，包括展览馆、会议中心等。

物料制作

制作活动所需的宣传物料，如海报、展板、宣传册等。

活动布置

对场地进行布置和装饰，营造符合活动主题的氛围。

线下活动预算

合作方案制定

与合作伙伴商讨合作方案，明确双方的权利和义务，以及预期的收益和效果。

合作执行

按照合作方案进行活动执行，确保合作顺利进行，达到预期效果。

合作伙伴寻找

寻找与活动主题相关的合作伙伴，共同参与活动，扩大影响力和效果。

联合营销预算

06

活动效果评估

通过问卷调查、电话访问等方式，了解客户对活动的整体满意度、对产品和服务的评价等。

客户满意度调查

鼓励客户提出对活动的建议和意见，以便改进和完善未来的营销活动。

客户建议收集

及时处理客户在活动