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撒切尔夫人谈判案例.pdfVIP

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  • 2024-03-26 发布于湖北
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撒切尔夫人谈判案例.pdf

    .撒切尔夫人的强硬智慧。

    强硬威胁谈判策略在商务谈判以及西方国家的劳资谈判中应用得较为普

    遍，即谈判的一方声称某些条款没有任何考虑、通融的余地，通常的做法是强

    硬固执地坚持某些要求，先向对方摊牌，然后迫使其让步。英国前首相同欧洲

    经济共同体（EEC）的一次谈判，实际上就是强硬谈判策略的典型运用。

    英国前首相撒切尔夫人由于她的强硬工作作风，索有“铁娘子”之称，这一点

    也在她的谈判工作中得以体现。

    1979年12月，欧洲经济共同体（EEC）的各国首脑在柏林举行关于消减

    预算的谈判。会谈中，撒切尔夫人提出一项协议草案。她的理由是，英国对EEC

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