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欧亚市场营销策划书

篇一：市场营销策划书范文

篇一：市场营销策划书范文

安

立

久

消

毒

液

策

划

书

市场营销2班：第九组组员：陈润梅凌妙仪梁君

丽余美富

郑少勇前言：

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生

活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视

个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”

等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部

是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部

位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行

手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效

果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清

水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮

食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过

量使用会伤手。

在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安

立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生

领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离

子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、

细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而

致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌

的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季

铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国

国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立

久”系列消毒清洗剂产品。

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免

洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，

占领一定的市场份额。

一，现状分析

1，宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。

广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例

也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种

流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液

也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市

场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2，微观分析：

（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨

大的市场。我国人口众

多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”

“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生

来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染

细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。

其中蓝月亮、威露士、

舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份

额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这

种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立

久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其

他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它

腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，

而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便

易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的

卫生意识比较强，对疾

病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他

们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东

西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要

注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从

价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。

学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青

睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主

要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3，分析结果：

（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成

份，使用时不用取水清

洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，

适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手

液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。

（2）劣势：安立久的品牌效应还