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各省区白酒市场概况1

西南——省区

（亿）

800 713.38

附图：2009 1-11月西南各省区销售收入 单位

600

400

200

四川贵州

四川

贵州

重庆

广西

云南

西藏

销售收入

713.38

120.3

15.4

5.9

2.98

120.3

15.4

5.9

2.98

四川：200

9年1-11月四川规模以上酒类企业白酒销售收入713.38亿元。

市场概况：在四川市场，几乎没有外地酒的容身之地，高端市场外地品牌仅茅台有一定份额。五粮液、剑南春是高端品牌中的领军人物，泸州老窖表现日益趋好，郎酒近两年进展势头迅猛，丰谷系列在川北一代颇受欢迎。金六福、小角楼、江口醇在中低档市场表现不俗。在四川，许多酒商对酒店的操作爱好不再浓厚了，目前操作酒店专门大一部分处于亏损状态。酒店不行治理，坏账比较多，而且酒店的门槛比较高，操作起来难度大。总之，四川白酒市场要紧是省内品牌的竞争，市场进展稳中有变，名酒和二名酒市场没有太大的变化，一些子品牌在持续发起冲击。

典型都市——成都

市场概况：据统计，成都地区的白酒消费量占到四川省的50%，成都的白酒市场一直处于白热化的竞争状态，川酒专门强势，市场表现较好的高端酒品牌要紧集中在五粮液、国窖1573、茅台、郎酒，而低档酒则以丰谷、五粮液和泸州老窖子品牌最为杰出。这些白酒品牌除了国酒茅台以为其他均为本土品牌。名副事实上的酒窝子，川酒六朵金花早就威名远扬，而后起之秀丰谷、江口醇、小角楼等品牌实力也不容小视。

贵州：2009年1-11月贵州白酒销售收入120.3亿元。

市场概况：整个贵州白酒产业存在生产总量偏小、老牌优质名酒产能闲置、技改和生产资金不足等咨询题。在酱香酒一块，贵州市场茅台品牌“一枝独秀”的状况比较严峻；浓香白酒市场则是“百家争鸣”的局面，但优势品牌也 已形成。贵州茅台集团的“习酒”、“茅台醇”、“小豹子”、“茅台液”、“贵州王”、“家常酒”、“茅乡酒”；贵州青酒集团的“青酒”、“青酒玉液”；贵州醇酒厂的“贵州醇”以及“珍酒”以及“鸭溪”等市场表现都不错。

重庆：2009年1-11月白酒销售收入为15.4亿

市场概况：近几年，重庆的白酒消费收入呈逐年下降的趋势，，且一半以上的市场为外地白酒企业所占据，专门是四川的白酒企业。但作为四大直辖市之一，经济地位相对比较重要，因此重庆的白酒市场潜力依旧比较大的。从产量上看，重庆白酒差不多达到每年25万吨，但由于川酒、黔酒、湘酒等版块白酒的挤压，重庆本土白酒压力较大。

从消费特点看，重庆白酒消费市场上48-52度左右的浓香型或幽香型白酒比较受消费者青睐，度数总体偏高。中高档品牌白酒在重庆市场所占比重较大。在重庆比较走俏的中高档品牌有丰谷特曲、五粮液、国窖1573、郎酒、茅台等，而地点品牌中诗仙太白和金江津也都比较受欢迎。重庆市

市场高端产品

市场

高端产品

第一梯队

五粮液、茅台、郎酒、

第二梯队

剑南春、水井坊、盛世

第三梯队

舍得、董酒、渝酒王

国窖1573

唐朝

中端产品

新花瓷、泸州老窖、丰

谷

金江津、习酒、稻花香、

四特酒、小角楼

唐朝老窖、浏阳河、

衡水老白干

低端产品

江津老白干、好运来、

泸州头曲

红星二锅头、金六福

地产散酒

备注

流通酒、酒楼、商超铺市率高、曝光率高、产品知名度高、销量大、

产品主动购买多

以酒楼销售为主，批发、商超铺市率较高，产品知名度高，销量较

大，有一定主动购买

批发、商超铺市率一样，曝光率低，产品知名度一样，销量不

大，较少有主动购买

紧 品

牌 竞

争 格

局

为：

重庆市场中端品牌渠道运作：

品名

餐饮零售价

开瓶费

销售场所

礼品

销售状况

（元/支）

诗仙太白

168-178元

10-15元

全渠道

一样

重庆销量约2亿，本地酒中端产品代表

新花瓷

广告

广告力度大，公交车、移动电视、广播、户外、出租车、店招、灯箱，促销力

度大，销售人员多

198元

10-15元 集中在商 一样 本地酒高端产品，市场培养中

金江津五星

超、餐饮

广告

公交车体广告较多，店招、灯箱少

丰谷特曲

138元

10元 商超、餐饮渠 较多 重庆市场终端产品、销量过亿

道

广告

公交车广告、餐饮店招

泸州老窖特曲

228元

10元 全渠道 一样 流通酒、商超销量好

广告

户外广告、移动电视、公交车，要紧集中在旺季

108元

10元 商超、餐饮渠 较多 流通酒、餐饮销售较好

小角楼

道

广告

公交车、户外背投等

渠道特点：

商超渠道（重庆大型连锁卖场包括新世纪、重百、家乐福、沃尔玛、人人乐等）

由于各商超的准入门槛较高，专门多实力稍逊的白酒品牌难以进入，这直截了当导致了一些主流品牌在商超渠道的竞争专门猛烈。一