国际商务与进出口贸易培训资料.pptxVIP

国际商务与进出口贸易培训资料

汇报人：XX

2024-01-29

contents

目录

国际商务概述

进出口贸易基础知识

国际商务谈判技巧

国际商务合同与风险管理

国际贸易支付与结算方式

国际物流与供应链管理

国际商务概述

01

CATALOGUE

国际商务是指跨越国界进行的商业活动，包括商品、服务、资本、技术和信息等在国际间的流动和交易。

定义

涉及不同国家和地区的商业主体。

跨国性

涉及不同文化、法律、政治和经济体系。

多元性

受到多种因素影响，如汇率波动、贸易壁垒、文化差异等。

复杂性

推动经济全球化

国际商务活动促进了商品、服务、资本和技术的全球流动，推动了经济全球化的进程。

促进国际贸易增长

国际商务活动有助于扩大国际贸易规模，提高贸易效率，促进全球经济增长。

加强国际合作与交流

国际商务活动促进了不同国家和地区之间的合作与交流，增进了相互了解和友谊。

随着互联网和人工智能技术的发展，国际商务活动越来越数字化和智能化，如跨境电商、智能物流等。

数字化与智能化

随着全球环境问题的日益严重，国际商务活动越来越注重绿色化和可持续化，如绿色供应链、可持续发展等。

绿色化与可持续化

区域化经济一体化和全球化经济一体化是当前国际商务发展的重要趋势，如欧盟、亚太经合组织等区域化组织以及世界贸易组织等全球化组织。

区域化与全球化并存

进出口贸易基础知识

02

CATALOGUE

进出口贸易的概念

指不同国家或地区之间进行的商品和服务的交换活动，包括进口和出口两个方面。

进出口贸易的分类

按照商品形态可分为有形贸易和无形贸易；按照交易方式可分为自由结汇贸易和易货贸易；按照运输方式可分为陆路贸易、海路贸易、空运贸易和邮购贸易。

包括世界贸易组织（WTO）规则、联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）制定的国际商事合同通则等。

国际贸易法规

国内贸易法规

贸易协定与条约

各国制定的进出口管理法、关税法、海关法、外汇管理法等相关法律法规。

各国之间签订的贸易协定、条约和议定书等，如自由贸易协定、关税同盟等。

03

02

01

结算与支付

双方按照合同规定的结算方式进行货款结算，如电汇、信汇、托收等。

装运与保险

卖方负责安排货物的装运，并购买相应的运输保险；买方则负责接收货物并支付货款。

货物备运与报关

卖方按照合同要求备齐货物，办理出口报关手续；买方则办理进口报关手续。

交易磋商与合同签订

包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，最终达成交易并签订合同。

信用证开立与审核

买方通过银行开立信用证，卖方审核信用证并确认是否符合合同要求。

国际商务谈判技巧

03

CATALOGUE

诚信原则

利益最大化原则

灵活变通原则

策略性运用

01

02

03

04

在商务谈判中，双方应遵守诚信原则，坦诚相待，不隐瞒重要信息。

谈判双方应寻求共同利益，通过协商和妥协实现双方利益最大化。

面对谈判过程中的变化，双方应灵活调整策略和方案，以应对不同情况。

包括开局策略、报价策略、磋商策略、成交策略等，根据谈判进程和对手情况灵活运用。

倾听技巧

表达技巧

提问技巧

回应技巧

耐心倾听对方的观点和诉求，理解对方的立场和需要，是有效沟通的基础。

通过巧妙提问，引导对方表达更多信息，同时也有助于深入了解对方的需求和想法。

清晰、准确地表达自己的观点和诉求，避免使用模糊或含糊不清的语言。

对对方的观点和诉求给予积极回应，表达自己的理解和尊重，促进谈判的顺利进行。

遵守商务谈判中的基本礼仪，如着装整洁、守时、尊重对方等，展现专业和尊重。

礼仪规范

文化差异认知

跨文化沟通技巧

礼仪与文化融合

了解不同国家和地区的文化差异，尊重对方的文化习俗和观念，避免因文化差异造成误解和冲突。

掌握跨文化沟通的基本技巧，如非语言沟通、文化敏感性问题处理等，提高沟通效率和质量。

在商务谈判中，将礼仪规范与文化差异认知相结合，展现出尊重和包容的态度，促进谈判的顺利进行。

国际商务合同与风险管理

04

CATALOGUE

国际货物买卖合同

涉及不同国家当事人之间买卖货物订立的合同，包括品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付和检验等条款。

国际技术转让合同

以技术知识为标的的合同，包括专利权转让、商标权转让、技术秘密转让等。

国际服务合同

涉及服务提供方与服务接受方之间的权利和义务，如国际工程承包合同、国际劳务合作合同等。

国际投资合同

指不同国家当事人之间就投资事项达成的协议，包括合资经营合同、合作经营合同等。

政治不稳定、政策变化、战争等因素可能导致合同无法履行。

汇率波动、通货膨胀、市场变化等因素可能影响合同的经济效益。

不同国家的法律差异和司法实践可能导致合同争议解决困难。

对方当事人的信用状况不佳可能导致违约风险增加。

政治风险

经济风险

法律风险

信用风险

01

02