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2023白酒行业STP分析
CATALOGUE
目录
市场细分（Segmentation）
目标市场选择（Targeting）
市场定位（Positioning）
营销策略（MarketingStrategies）
市场细分（Segmentation）
01
青年市场
针对18-25岁的年轻人，他们追求时尚、潮流，注重品牌和品质，对价格敏感度较低。
中年市场
针对35-50岁的中产阶级，他们注重品质、口感和品牌，有一定的购买力，对价格有一定要求。
老年市场
针对50岁以上的老年人，他们注重口感、品质和健康，购买力较强，对价格不太敏感。
针对家庭聚会、婚宴等场合，消费者注重品质、口感和品牌，价格适中。
家庭聚会
商务宴请
节日送礼
针对商务宴请、会议等场合，消费者注重品质、品牌和包装，价格较高。
针对节日送礼、生日送礼等场合，消费者注重品牌、包装和寓意，价格适中。
03
02
01
高档酒
针对高端市场，以茅台、五粮液等知名品牌为代表，价格较高，品质优良。
中档酒
针对中端市场，以泸州老窖、洋河等品牌为代表，价格适中，品质优良。
低档酒
针对低端市场，以牛栏山、老村长等品牌为代表，价格较低，品质一般。
03
02
01
目标市场选择（Targeting）
02
总结词
年轻化、时尚化、个性化
详细描述
随着青年人消费观念的转变，针对青年人群的白酒市场呈现出年轻化、时尚化和个性化的趋势。品牌需要关注青年人的消费需求，推出符合他们口味的白酒产品，并通过时尚的包装和营销手段吸引他们的注意力。
总结词
品质化、高端化、社交化
详细描述
中年人群是白酒消费的主力军，他们注重品质和高端化，同时将白酒视为社交场合的必备饮品。品牌需要针对中年人群推出高品质、高档次的白酒产品，并通过社交媒体和线下活动加强品牌形象和口碑。
健康化、养生化、传统化
总结词
老年人群对健康和养生有着较高的关注度，他们更倾向于选择健康、养生的白酒产品。品牌需要关注老年人群的需求，推出低度、低脂、低糖的白酒产品，同时强调传统工艺和养生功效，以吸引老年人群的关注和购买。
详细描述
市场定位（Positioning）
03
总结词
性价比高，品质优良，适合大众消费
要点一
要点二
详细描述
中档白酒市场定位主要面向广大中等收入人群，强调产品的性价比和品质优良。这类白酒通常采用较为优质的原料，经过一定的工艺处理，口感良好、品质稳定。在市场定位上，中档白酒注重满足大众消费需求，通过提供性价比较高的产品，吸引广大消费者购买。同时，中档白酒也注重品牌形象的塑造，提升消费者对产品的信任度和忠诚度。
价格实惠，口感尚可，满足日常消费需求
总结词
低档白酒市场定位主要面向广大低收入人群和年轻消费者，强调产品的价格实惠和口感尚可。这类白酒通常采用较为普通的原料，经过简单的工艺处理，口感一般、品质普通。在市场定位上，低档白酒注重满足日常消费需求，通过提供价格实惠的产品吸引消费者购买。同时，低档白酒也注重营销策略的运用，通过广告宣传和促销活动提升市场份额和品牌知名度。
详细描述
营销策略（MarketingStrategies）
04
明确产品的目标市场和消费者群体，以满足不同消费者的需求。
不断研发新产品，提高产品质量和口感，以满足消费者对品质和口感的追求。
产品创新
产品定位
选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以覆盖更广泛的消费者群体。
渠道选择
加强对销售渠道的管理，提高渠道效率和忠诚度，以确保产品销售的顺畅和稳定。
渠道管理
VS
开展各种促销活动，如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买和提高销售额。
品牌推广
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，以增加消费者对产品的认知和信任。
促销活动
THANKS.
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