1.2金蝶云·星空竞品分析之报价对比.pptx

金蝶云·星空竞品分析——报价对比25三月2024金蝶中国·星空事业部客户经营部

说明金蝶云·星空报价来源于金蝶集团发文“《金蝶云星空（企业版）V7.6-公（私）有云产品报价器》-1217“用友U9报价来源于“集软件与混合云字（2020）第42号-《U9企业管理软件V6.6企业版》”用友U8Cloud报价来源于“U8cloudV3.0全产品报价计算表-云模式、U8cloudV3.0全产品报价计算表-软件模式”用友Yonsuite报价来源于“YonSuite全产品报价计算表”鼎捷E10报价来源于“E10报价单V20-大陆区标准报价方案”鼎捷T100报价来源于“T100报价单模板(标准版)3.01”OracleNetSuite报价来源于“netsuit报价器”U8Cloud私有云、公有云最低折扣数据来源于江西机构同事提供U9最低折扣数据来源于黑龙江哈尔滨同事提供Yonsuite最低折扣数据来源于黑龙江哈尔滨同事提供鼎捷E10最低折扣数据数据来源于湖南金蝶同事提供鼎捷T100最低折扣数据数据来源于湖南金蝶同事提供标准报价即各产品报价器中所显示价格常见销售最低折扣即销售过程常见的最低折扣，不包括特批实际报价即标准价格X常见销售最低折扣

私有云报价对比

私有云标准报价对比注：标准报价即各产品报价器中所显示价格在10用户、20用户时，E10T100星空U8CU9，星空报价高于鼎捷系，低于用友系，处于中间水平在50用户时，基本呈现规律E10星空U8CU9T100；星空在用户数较多时，价格有优势星空VSU8C：在任一用户数、任一销售场景下，星空价格都低于U8C星空VSU9：在任一用户数、任一销售场景下，星空价格都低于U9星空VSE10：在9种销售场景里的8种情况下，星空价格都高于E10星空VST100：在10用户、20用户数时，星空价格高于T100；在50用户时，星空价格低于T100E10标准报价基本最低

品牌产品版本常见最低销售折扣金蝶星空V7.60.18用友U8CloudV3.00.10U9V6.60.18鼎捷E10V200.30T100V3.010.230%私有云常见销售最低折扣对比注：常见销售最低折扣即销售过程常见的最低折扣，不包括特批星空最低销售折扣0.18处于一般水平，各产品最低销售折扣差异不大，偶有机构反馈U8C最低可1折销售18%20%18%10%

私有云实际报价对比注：实际报价即标准价格X常见销售最低折扣在10客户、20客户时，实际报价排序趋势：U8CE10、T100星空U9，星空实际报价只低于U9，无价格优势在50客户时，实际报价排序：U8CU9星空E10T100，星空处于中间水品，价格高于用友系，低于鼎捷系星空VSU8C：在任一用户数、任一销售场景下，星空价格都高于U8C星空VSU9：在任一用户数、任一销售场景下，星空价格都低于U9星空VSE10：在10用户、20用户数时，星空价格高于E10；在50用户时，星空价格低于E10星空VST100：在10用户、20用户数时，星空价格高于T100；在50用户时，星空价格低于T100U8C在20用户、50用户的6种销售场景中价格都是最低，优势较明显

公有云报价对比

公有云标准报价对比注：标准报价即各产品报价器中所显示价格NetSuite标准报价远远高于国内其他三款产品星空标准报价最低标准报价基本排序：星空U8CYonSuiteNetSuite

公有云常见销售最低折扣对比注：常见销售最低折扣即销售过程常见的最低折扣，不包括特批星空、NetSuite都不打折U8Cloud最低可打5折YonSuite签三年最低可打到5折品牌产品版本常见最低销售折扣金蝶星空V7.6用友U8CloudV3.0YonSuite/OracleNetSuite/100%50%50%100%

公有云实际报价对比注：实际报价即标准价格X常见销售最低折扣在只销售财务云时，实际报价排序：U8CloudYonSuite星空NetSuite，U8C和YonSuite价格相差不大，星空是国内公有云价格最高在财务+供应链销售模式下，星空、U8Cloud、YonSuite三者价格相差不大在财务+供应链+生产销售模式下，星空和YonSuite价格相差不大、U8Cloud远高于二者星空VSU8C：在财务云销售模式、财务+供应链模式下，星空报价高于U8C；在财务+供应链+生产销售模式下，星空报价低于U8C星空VSYonSuite：星空实际报价基本都高于YonSuiteNetSuite报价最高，是星空的11-22倍

竞品报价策略

竞品报价策略收费模式部署方式并发模式常见最低折扣用友U8Cloud订阅模式许可模式公有云私有云注册用户公有云5折私有云