会议营销分析和总结.docx

会议营销

会议营销的演变

会议营销的初期，中国保健品的当时处于专门纷乱的时期，举例：三株、红桃K。之后保健品以天年公司为首，创办了第一家会议营销的公司，天年的主打产品为、睡眠系统、饮水机、内衣、等一系列产品，也能够讲天年是目前所有会议营销公司做的最成功的一家，天年产品从不做广告的宣传。要紧是以老带新、客户资源的收集要紧是公园里、广场里老年活动中心、一些老年人经常活动的场所；做一些公益性的活动、如：测血压、发一些健康方面的资料。然后通过顾客填写的表格来进行书信、电话的邀约来参加活动，要紧是通过现场氛围来带动销量。现场工作做得十分到位，包裹：音响、舞蹈、音乐、老年活动（体操、知识竞答）等。会议营销的演变及模式：报告会、联谊会、茶话会、座谈会、餐饮、旅行的一系列的营销。

产品广告的宣传的方式：

（一）、网络的宣传；包括：互联网、英特网的宣传。

（二）、通过报纸媒体的宣传，让更多的消费者了解产品，报纸媒体的投放要紧为都市快报、老年报为主。

（三）、通过电台宣传，能够起到消费者的良好互动，以专题讲座为主，时刻为20-30分钟。

（四）、公益性的宣传（如搜宝大型免费义诊等）通过其它有关部门来宣传公司形象及产品有关知识。

（五）、视博公交。目前杭州每日公交乘客达30多万，是一个相当不错的产品宣传方式，而价格相当优待。

（六）、公交车体广告，费用昂贵（暂不考虑），但能起到一个专门好的流淌性广告。

（七）、灯箱广告（公交车站）费用昂贵（暂不考虑），但有起到一定的宣传成效。

（八）、大型的墙体广告，做企业形象产品宣传费用昂贵（暂不考虑）

（九）、社区广告，包括宣传栏（科普知识宣传栏、广告宣传栏）每单元楼牌宣传。

（十）、医院门诊病例本（费用贵，但可考虑）。

（十一）、公交乘车卡（费用贵，但可考虑）。

（十二）、公交拉手（对此广告成效一样）。

（十三）、医院病房、门诊及公厕贴通知单（此方法虽好，能够扩大产品宣传，但公司形象不行）。

（十四）高档公寓网络的宣传。同有关部门合作

（一）、有关媒体部门合作，能够增强公司的宣传力度。

（二）、同杭州市健康教育所、疾控中心、卫生监督所等有关部门合作，来增强公司的信任度，健康教育所有健康宣传报，能够加大公司宣传，以上三个部门都有详细的顾客资料，但没有得到任何的服务，本公司将资料充分利用将服务用于有效的顾客。

（三）、同军区干休所，老年比例高，而差不多上国家退休干部，保健意识强、工资待遇优待，只要通过一个干休所，能够逐步打开其余干休所，是我们宣传服务的重点对象。

（四）、某些团体如：老龄委、老年学会、老年大学、老年社会团体、养老院等较大的社会团体老年人群广泛、各方面层次较高，有超前的消费观念。

（五）街道办事处、居委会是直截了当与居民交流的窗口，从中能够将社区划分主次。了解具体的有关情形。如：人口、老年比例、消费状况、都有详细的资料。

活动

（一）社区活动

公益性献爱心送温顺活动。社区科普知识讲座。

围绕终端店来开展社区活动。

1、公益性献爱心送温顺活动。

公益新的活动，要紧目的是通过社区，以社区为桥梁，，是企业与市民从侧面建立一个良好的关系，使顾客更加认识企业了解企业、产品，最终达成一种默契的消费。

具体操作如下：

①长期与我们目前合作的社区保持良好关系，时刻关注社区情形，一旦有社区活动认社区主任提早通知公司。以便于充分的预备，做到活动现场有一定的顺序，活动前期要开一个短会。

②所需物品

A、心脑血管检测仪器。

B、宣传资料，产品宣传资料300份。

C、宣传物品，X展架或易拉宝2 或4 个

D、社区送温顺条幅以社区为主体，公司为协助单位来突出企业。E、海报2张、笔、登记本、产品样品等。

③人员按排

有一个大夫、一个宣传员。

④活动当天注意事项

A、在社区通知的时刻准时或提早到达现场，将现场和社区工做人员一起进行合理的布置。

B、所有参加活动人员必须工装整齐，对所有到现场咨询人员热情接待，认真和回答咨询人员所提出的咨询题。

C、争取最大的努力登记来访的顾客详细资料，便于建档。D、所有咨询人员争取做到都发资料。

E、爱护好现场的秩序。

F、活动终止，将整理好的档案递交公司建档，做好活动总结。2、社区科普知识讲座

此次活动也属于公益性的健康宣传活动，要紧通过医学知识的宣传，让更多的市民了解一些病理性有关知识。保健知识、产品知识，来拉动顾客的需求。

①社区分类

A、A类社区要紧为社区面积大，建设时刻长，老年比例多，地理位置好，消费能力强，保健意识较强。高档的公寓。

B、B类社区要紧为社区面积及一样，建设时刻在十年以内，老年比例中层，地理位置一样，消费能力一样。

C、C类社区住户要为社区较为零散，建设时刻又得时刻过长或过短，

②社区联系工作

目前公司与