苍穹-订阅销售场景Q&A.pptx

姚西林

2021.04.18;Q:我们多年使用线下系统都挺好，上云无非是将系统从线下搬到线上，我们为什么上云？

1、企业上云、数字化转型已经成为大势所趋；

2、上云让IT架构构建在最先进的云原生技术上，让企业享受ABCDIOT的技术红利成为可能；

3、打造具备连接、赋能、激活、降本增效的数字战斗力。

Q:大企业对IT的成本并不十分敏感，订阅模式对我们企业到底有什么好处？

1、能坚决订阅模式的服务商，一定是走在行业前列，一定是坚决交付与服务转型的，一定会不断提升服务和产品质量，带给客户更好地体验

2、信息化投资逐年支付，对企业的现金流更有好处

3、让企业的IT建设更灵活敏捷，性能体验更好，更适应扩张变化;Q:XX产品已满足需求，我们升级到金蝶苍穹的意义和价值是什么？

1、升级是为了数字化转型，数字化转型的核心是打造企业的业务能力(EBC)，云原生、微服务、容器、分布式部署这些特性已经成为入门配置；

2、苍穹除具备这些特性外还具备强大的生态及低代码易开发的特点，轻松实现内部管控、外部链接、行业拓展、极大提升业务运营能力。

Q:买断模式下，客户可以作为无形资产核算，增加资产；订阅模式下，客户购入的订阅费是服务，好像不能作为资产核算，这个问题你们是怎么考虑？

账务处理上并无本质不同，都是作为资产科目核算，都是按月转入损益类费用，只是将无形资产变为了年订阅付费的模式。

买断模式下，客户支付的项目费用记入无形资产（资产类科目），并按一定期限（3-5年）按月摊销记入费用；

订阅模式下：客户支付的订阅费记入预付账款或待摊费用（资产类科目），也需要按月进行分摊记入费用，与买断模式下并无本质差异。;Q:金蝶云苍穹和其他品牌产品相比有哪些优势？

1、国内第一款基于云原生架构的大型企业服务平台，唯一入选GartnerMarketGuide全球报告的中国SaaS云服务，并入选Gartner关于全球高生产力PaaS供应商目录，技术领先竞争对手3年以上；

2、金蝶云苍穹推出4年，已取得500余家大型集团型企业的认可，多个行业客户的成熟应用，平台和应用得到了完整验证，是一款成熟的产品；

3、基于划时代的企业级云原生PaaS平台，已开发出完整的SAAS应用，同时孕育了强大的生态，能帮助企业快速搭建数字化平台，实现从创意到落地的最快转化。

Q:我们选择私有云订阅，是不是相对公有云订阅的费用应该更便宜？

苍穹公有云订阅费用包括IaaS使用费用、软件年使用费用、标准服务费用。公有云的日常运维是所有云客户统一处理，平均到单体企业，资源投入相对私有云低很多，但私有云维护成本相对较高，所以我们更推荐客户使用公有云订阅。;Q:用友BIP也有很多大企业案例，你们金蝶云苍穹客户案例多吗？

综合集团：招商局——招商外运费用报销（云+端）；南粤集团——财务智能核算；北方工业——业财一体化、财务共享等

能源与资源：中石油国际勘探——财务共享；新奥集团——税务云；中邮BP——财务共享；国家电投——财务全共享

制造行业：河北钢铁——苍穹PAAS;海信集团——财务中台、业财共享；

钢铁行业：新天钢集团——钢铁行业业财务一体；永高股份——供应商协同云

建筑房地产：万科集团——费用报销共享（云+端）；中国港湾（美洲区）——财务核算共享；重庆新大正集团——业财一体化；象屿集团——费控

现代农业：温氏集团——渠道云、供应链云（云+端）

烟草行业：云南中烟——业财一体化

快速消费：西王食品——渠道云；白象集团——业财一体化；壹号食品——供应商协同云

投资集团：深圳资本投资集团——融资、财务核算；浙江交投集团——全业务共享；

运输行业：运通集团——业财一体化；顺丰集团——供应商采购云

服务行业：深圳建筑设计院——财务核算;Q:未来不用金蝶云苍穹了，我们的数据如何查看？

用户可以继续租赁一个用户，随时都可以产看数据，租多久就能看多久；

如果用户不想租了，也可以买一个用户的金蝶云苍穹，安装部署在企业内部，想怎么查都可以；

如果以上都不愿意，可以把企业数据导出形成电子档案文档进行保管查询

Q:利用开发服务云开发的个性化、行业化应用能自适应版本升级？

1、这是金蝶云苍穹云原生架构的优势，也是金蝶做ToB近30年来经验的积累，我们能够确保苍穹平台上二次内容顺畅平衡升级；

2、金蝶云苍穹的框架和开发服务云平台架构确保了用户可以进行个性化自定义或二次开发，并且用户自定义形成的程序会独立打包放在独立目录下，版本升级后可以优先加载，通过开发服务云能够将个性化内容完全集成在金蝶云苍穹升级后的应用中，做到平滑自升级应用。;Q:买断模式的服务费不是强制收取，但金蝶云苍穹必须每年付订阅费，这个你们怎么考虑？

1、买断模式下企业一般是需要买标准年服务，确保应用问题的及时处理；以往很多企业因为没有购买标准服务而造成的性能