苏州商业地产市场调查个人总结.docx

苏州商业地产市场调查个人总结

苏州商业地产市场调查个人总结

一、市调目的及时间

此次苏州商业地产市场调查的主要目的是通过市调对苏州各区的商业地产分布状况、租金水平状况等达到近一步的了解，并通过市调为项目业态规划及项目定位提供依据，具体是通过对苏州市商业业态进行分析，以助于项目风格的确定、建造面积的划定及项目业态的规划等；通过市调摸清苏州市商业地产市场定价（售、租、物业费、服务费等）及相关费用状况，为项目平均租金、分层租金状况的确定提供依据；同时通过此次市调对苏州商业资源进行搜集，以有助于项目后期的招商工作。

此次苏州商业地产市场调查的时间是201*年10月28日至201*年12月20日，大致分为三个阶段第一阶段为前期准备阶段，时间为201*年10月28日至11月7日，主要工作为房地产知识理论准备、市调工具表格设计、初步市调计划制定等；第二阶段为市调阶段，时间为201*年11月8日至12月10日，主要工作为试验调查、正式调查，包括室外调查和室内工作（收集和整理资料），并开展预招商准备工作等；第三阶段为市调报告撰写阶段，时间为201*年12月11日至12月20日，主要工作是对市调阶段获取的资料和信息进行汇总分析，进而编写相应的苏州商业地产市场调查报告。二、市调过程及成果

在这次市调工作中，根据分工，我所从事的工作主要有市调前期准备工作、实地调查及资料搜集汇总工作以及市调报告的编写工作。在此前的学习生活中，我没有做过此类工作，因此在市调工作开展之初我有许多不适应或不熟悉的东西，从而感觉困难重重压力很大。但在严老师在市调过程中对我们应有的市调目的、市调方法及市调态度进行了透彻地分析和指导，使我们还快很快进入了状态，最终完成了市调任务。

通过近两个月的苏州商业地产市场调查，我们对苏州各区的商业地产分布状况、租金水平状况等有了近一步的了解，对在调查所得信息资料我们汇总得到了《百货调查表》、《大型购物中心调查表》、《农贸市场调查表》、《临街商铺调查表》、《邻里中心商业调查表》等重要数据资源，并在此基础上分析总结进而形成了《苏州商业地产市场调查报告》，同时通过此次市调我们对苏州市的商业资源进行搜集汇总，分别形成苏州各商业业态资源信息表格，从而以便于项目后期的招商工作。三、心得体会

在201*年1月1日的市调总结会上，严老师对此次市调的情况进行了更为透彻地分析，也对我们的工作做了详实的评价和总结，并为我们今后如何做工作进行了深刻的说明和指导。严老师告诉我们无论做什么工作，我们都必须做到“目的明确，方法得当，态度端正”。针对严老师在市调总结会上这些教导导，我主要有以下几点体会首先，无论做什么工作我们首先都必须有明确的方向和目的。不论做什么工作要有明确的目的，要讲求实效。但在此次市调的初期，由于市调计划制定的不周全，在市调工作中遇到了不少困难。大多数人员不了解市调的具体目的，在工作中就出现了盲目无序的局面，这严重影响了市调工作的进度和市调成果的质量。心理学的研究告诉我们，有无目的的行为，其结果是不一样的。一般来说，目的明确的行为成果大，目的不明确的行为成果小。因此，只有目的明确了，我们的工作才能有的放矢，才能取得理想的结果。

商业市场调查示意图

其次，无论做什么工作我们都必须努力寻求最恰当的方式和最得当的方法。无论做任何工作，恰当的方法总可以事半功倍，然而在此次市调工作开始之处却在工作方法上出了不少问题。首先，市调前期工作做的不到位，例如专业理论知识的学习不深入，一些成员对房地产的一些基本术语都分不清楚，市调工具表格的填写标准不同统一，使得资料汇总结果杂乱无序等，这些都严重影响了工作效率和工作质量。其次，在市调过程中，由于事先对市调对象的准备工作做得不充分也造成市调工作效率低下；另外，对于试验调查过程中出现的问题没有做出及时的反馈和解决，使得“求真”这一目的难以实现。最后，在市调过程中各分工小组之间缺乏交流和沟通，特别是资料组和市调组之间配合不足的情况尤为明显，由于两组没有及时的沟通和反馈，使得资料组所搜集的资料无法被市调组所应用，从而失去了资料组的存在意义。鉴于以上存在问题并根据严老师的指导，我们应该在今后的工作吸取此次市调的教训，在方法上要做到有策略有准备，只有在把理论准备和对象准备做充分的前提下，我们才可能设计出正确合理的工作计划，从而才能通过高效率的工作得到预期的效果。最后，态度决定一切，无论做什么工作，我们都必须做到态度积极端正。在此次市调过程中，由于市调时间较长，一些市调人员出现

一些疲劳和情绪也是一种正常现象，关键在于如何消除他们出现的这些问题。严老师教导我们市调过程就是一个“了解→痛苦→研究→解放”的过程，其实这一过程与凯尔曼提出的态度形成的三阶段理论即“依从认同内化”理论有异曲同工之处。