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论文
花卉营销策划书
本身的经营风险性都造成花卉经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。
1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，花卉营销应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。
2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。
3、终端库存管理。要对经销商和终端栽培条件严格监督，做到及时施肥、通风、向阳，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低在店时间，发现死花，劣质花卉及时更换，保证花卉新鲜度和包装质量。
4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严禁私自抬价和根据各地区消费水平定价，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。
5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，花卉经营中经销商要充分利用社会关系多推广产品，使花卉能够卖得快、卖得好，货款能够结得快,收得回。
十.附录
（一）问卷调查表
表5.1消费者对花卉的喜好程度（以玫瑰为例）
喜欢
一般
不喜欢
所占百分比
60%
30%
10%
表5.2消费者购买花卉的频率（以玫瑰为例）
经常
偶尔
不买
比例
33%
63%
4%
表5.3常买的花卉种类
玫瑰
康乃馨
郁金香
其他
比例
50%
20%
15%
15%
表5?4每次购花的数量
5朵以下
5-20朵
50-100朵
100朵以上
比例
32%
46%
11%
11%
表5?5平时购花的一般价格（以玫瑰为例）
4元以下
4-6元
6-10元
10元以上
比例
40%
30%
20%
30%
表5?6每月买花的金额
50元以下
50-100元
100-200元
200元以上
比例
60%
16%
8%
16%
表5.7购花的渠道
花店
小商店
小摊
其他场所
比例
45%
36%
14%
15%
表5.8购花时考虑的主要因素
种类
颜色
鲜艳度
价格
其他
比例
44%
6%
26%
21%
3%
表5.9对花卉品牌的认识途径
电视
报纸
广播
路牌
其他
比例
38%
15%
8%
24%
15%
目录
一、前言
二、概要提示
三、环境分析
（一）花卉行业分析
（二）宏观环境分析
（三）消费者分析
四.SWOT分析
（一）优势分析（S）
（二）劣势分析（W）
（三）机会分析（O）
（四）威胁分析（T）
五、营销目标
（-）消费者心理分析
（二）目标消费群体
六、营销组合策略
（一）宣传战略
（二）营销战略
（三）规模扩张战略
七、推广方案
（一）主题活动：
（二）活动内容设计
（三）活动执行监控
（四）活动费用预算
八、营销预算
九、风险控制
十、附件
（一）问卷调查表
（二）小组成员
一?前后
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪；随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化、改善生态环境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农民驶入的主要途径之一，成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点。随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而**的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。因此，我们小组针对**花卉市场作此策划书。
二.概要提示
本文从**花卉市场的现况入手，对其作了详尽的市场调研。在大量数据的基础上，通过运用环境分析、SWOT分析等方法，根据**花卉市场的具体情况,为其制定了相映的营销目标，提出了相映的营销组合策略，推广方案等。并对其进行了相映的营销预算和风险控制。希望本策划书可以为**的花卉市场的繁荣发展作出相应的贡献！
三.环境分析
随着社会的进步、经济的不断发展，花卉业已成为当今世界最具活力的产业之一。围绕建设农业强市的总体目标，以发展农业产业化为重点，拓展优势,积极推进花卉业发展，使花卉业逐步成为我市经济发展中新的经济增长点。（一）花卉行业分析：
**的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。**批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知
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