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销售精英基本素质2雄心壮志

“若有移山之志，则有移山之力。”——女诗人马里·冯·艾布那·艾欣巴哈

在开始阅读之前，请摸索三分钟：目标是什么？对我有什么关心？我拥有雄心壮志（即是否拥有明确的目标）？我是否为自己的目标而奋斗？

拿出笔，写下你的答案。

目标是

明确的目标有助于我在如下的销售情形中获得成功

1.

2.

……

我现在正在做

1.

2.

……

我喜爱做

1.

2.

……

我想成为

1.

2.

……

制作个人使命承诺书

“假如一个领域没有目标，则那个领域必定被忽视。”

——治理大师彼得·杜拉克

明确你的目标

第一步，要清晰你目前的职业、地位如何？你中意吗？个人一辈子活是否如你所愿？

第二步，分析你的体会、知识和个人特点；

第三步，挖掘你内心的愿望；

第四步，制定出你的目标。

表1-1～表1-3能够关心你明确目标：

表1-1现状分析表

现状描述

答案

你现在所做的工作是你喜爱的吗？

你的工作经常受到嘉奖依旧批判？

你获得过哪些成功？缘故？

你犯了些什么错误？缘故？

你觉得情愿改变自己，把工作做得更好吗？

你周围的环境支持你做出这种改变吗？

表1-2自我评估表

自我评估

答案

你什么样的专门才能和天分？

你最擅长的是什么？

你过去的经历有什么可取之处？

你过去的经历有哪些现在正能够派上用场？

在你交往的已有成就的朋友中，他们的体会能够作为借鉴吗？

你能力的极限何在？你