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2022医药公司下半年工作方案5篇

工作方案书是一个单位或团体在肯定时期内的工作方案。写工作方案要求简明扼要、具体明确，用词造句必需精确?????，不能模糊。以下是我整理的2022医药公司下半年工作方案5篇，欢迎大家借鉴与参考!

医药公司下半年工作方案1

医药代表工作职责

一、目标管理

1、依据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品掩盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及进展

(3)处方医生选择及进展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手状况

(7)政策和活动状况

2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长猜测

3、与主管争辩

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动方案和相应的工作方案，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周访问行程方案

(1)依据医院级别的访问频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户访问需求安排月/周访问时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入方案

2、按方案实施

三、日常访问

1、访问方案：按不同级别的客户设定访问频率，依据工作方案制定每月工作重点和每月、每周访问方案

2、访前预备

(1)回顾以往访问状况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的访问目的

(3)依据目的预备访问资料及日常访问工具(名片、记事本等)

(4)重要客户访问前预约

3、访问目标医院和目标医生

(1)按方案访问目标科室、目标医生，了解本公司产品应用状况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)娴熟使用产品知识及相关医学背景知识，娴熟使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，准时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按方案访问药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货状况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上全部提及人员保持良好客情关系

4、访问分析及总结

(1)整理及填写访问记录

(2)访问目标、销量达成状况分析

(3)制定改进方案(SMART)和依据工作方案

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、选购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培育学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和方案

(2)依据方案开展科室和医生的增量活动

(3)依据方案拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、准时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、进行科内会

(1)按科室、产品制定科内会掩盖方案

(2)按方案进行科内会，娴熟运用讲课技巧和学术知识达到产品宣扬目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动掩盖方案

(2)依据掩盖方案邀请客户

(3)会前预备、方案、分工

(4)依据分工担当相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和方案

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、娴熟把握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，娴熟把握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司供应的QA资料，准时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题准时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、把握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、准时(每月)把握和反馈目标医院产品销售及库存状况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动掩盖目