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201*年上半年工作总结大会上的讲话

认清形势找差距狠抓落实谋发展

为实现全年目标而加倍努力奋斗

在华通机电集团201*年上半年工作总结大会上的讲话

（201*年7月22日）

李成文

各位经理

大家好！

今天，我们在这里隆重召开201*年上半年工作总结大会。刚才，集团公司的几位领导对分管工作进行了总结，部分企业也作了代表发言。通过这次会议的召开，既肯定了取得的成绩，又指出了存在的问题，同时也提出了下半年的工作思路，会议开得富有成效。

今年时间已经过半，上半年虽然我们的国内销售总额和外贸出口同比大幅增长，新增销售网点、新产品上图等，都比去年有所增加，但是，我们也存在着利润下降，质量下滑，客户投诉增加，新产品开发缓慢；应收账款额度较大，资金周转速度慢；生产能力不足，欠货现象严重等问题。特别是有少数中高层干部，在思想素质和业务素质、责任意识、敬业精神、工作作风等方面还有待增强，在组织观念、纪律观念、服务观念、大局观念方面有待转变。这些问题的存在，给我们的事业发展带来了不利，在下半年的工作中，我们应该找出问题存在的根源，加强执行力度，切实予以解决。

华通的发展前景，是令人鼓舞的。今年，在激烈的市场竞争中我们仍然保持了良好的发展势头，上海工业园区建设即将竣工，盐盘工

业园区建设即将开工，随着基础设施的更加完善，生产能力的进一步提高，国内外市场的不断扩大，多元化经营的全面铺开，华通将进入又一个良好的发展时期。当然，我们在发展，同行们也在前进，而且他们中的有些企业发展的速度比我们还要快。在前有标兵，后有追兵的情况下，我们今天在座的中高层干部，要切实转变观念，在压力面前更要有动力，树立责任感，增强危机感，踏踏实实、认认真真地做好每一天的每一件事，通过你们带领华通整个团队，齐心协力干工作，一心一意谋发展。

关于全年的工作和目标，年初时集团公司就已经提出，在这里我不再重复，希望大家继续做好落实工作。下面，我重点强调三点意见

一、一切以营销工作为中心，圆满完成年度目标

随着国外行业巨头进入国内市场，本土产品同质化现象的加重，客户对品质要求越来越高，部分小规模企业大打价格战，电气行业的竞争已到了空前的激烈程度。营销是企业的核心，是企业的龙头，是企业的命脉。在残酷的现实面前，解决难题关键还是靠我们自己。首先，要充分发挥华通“中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品”的优势，向做得比我们好的同行看齐，取长补短，善于学习他们好的做法并予以创新，形成差异化战略，并深入实施蓝海战略，不断提高拓展市场的本领、服务用户的本领。

其次，各部门要切实克服本位意识，树立大局观念，大力营造服务于营销的良好工作氛围。营销工作不是孤立的，需要各个部门通力协作，全力以赴，各职能部门要有系统观点，全局观念，每个岗位的人都要有强烈的责任心，一定要深刻地认识营销的重要地位和作用，

不断增强市场营销意识，始终围绕市场营销去思考和解决人力资源问题、产品质量问题、技术研发问题、生产能力问题和企业管理问题。营销部门更要分析形势，寻找差距，调整思路，创新手段，深入网点解决实际问题，在下半年里圆满完成全年营销指标。同时，还要全面做好货款回笼、售后服务、市场分析和信息反馈等工作，不但要追求营销量的增加，更要追求营销质的提高。

第三，质量问题不能忽视，新产品的开发更要加快。华通树起的品牌和取得的荣誉是来之不易的，我们要珍惜和维护品牌形象，在质量管理上决不能放松。会后，各企业和负责质量管理的部门要立即行动起来，开展一次全面的质量整顿活动，切实做到存在的问题及时发现，发现的问题尽快解决，解决了的问题不再出现。

第四，要千方百计提高生产能力。各企业和有关部门要围绕人员、设备、原材料、场地、管理等生产要素，对我们现有的生产能力认真做个评估，看到底还有哪些因素在制约着我们的生产能力，看到底还有哪些潜力我们没有挖掘出来。比如，我们的员工的积极性是否被得到了充分的调动；我们的生产流程和供应流程是否科学；我们的管理是否存在着弊端；我们的各种设备是否达到了高效运转；我们的生产场地是否做到了最小的空间、最大的利用，等等。我想，只要我们依靠集体的智慧和力量，我们就一定能大大提高生产能力，满足市场扩大的需求。

第五，坚持打造“节约型华通”。节约不是一朝一夕的小事，而是长久的大事；不是哪几个人的事，而是全体华通人的事。当前，在利润空间非常小的情况下，我们要从降低成本入手，全面做好增收节

支工作。要注重设计创新、工艺创新和新材料应用。严格控制采购成本，减少制造费用。合理定岗定编，改善管理流程，减少服务环节，提高工作效率。完善消耗定额管理，杜绝原材料浪费。加强车辆、办公用品管理，减少管理费用。进一步提高库存、在制品、零部件周转速度，加快资金周转。